顧名思義發電企業是直接參與零售電力市場的售電公司，獨立于發電業務。這種依靠發電企業，掌握第一手發電資源的售電公司，是零售電力市場最強的競爭力量。只要發電企業與其他售電公司之間的差距是通過批發價格階梯建立起來的，它們就可以在零售電力市場上立于不敗之地。售電公司則是銷售的公司，而售電公司如何運作則今天來了解一下。

發電企業在批發價上平等對待所有售電公司幾乎是不可能的，也是沒有必要的。只要制定合適的定價策略(比如賣給批發用戶，發電企業所屬的售電公司價格最低，再以較高的價格賣給其他售電公司，建立一定的價格差距)，就能最大限度的保證客戶資源。發電公司售電公司最大的弱點可能是營銷力相對較弱。發電企業售電公司的人員基本來自發電企業原有的營銷團隊，數量相對較少，支持力量有限。維護幾個核心大用戶不費吹灰之力，做一個中等規模的用戶稍微努力一點問題也不大。小用戶很難圍捕。至于現在流行的中介代理(也就是幫用戶聯系簽約，收取一定的代理費)，在發電企業圈子里不是很常見。畢竟大部分發電企業都是國企，在很多檢查和審計中要說明這個代理人的錢不是那么容易的。

發電公司一直不喜歡售電公司，成立售電公司只是為了包裝自己的中小用戶，以應對日益嚴格的偏差評估，這是除自己之外的其他售電公司的唯一期望。也許是希望其他售電公司能把小用戶全部打包，只需要和售電公司對接，就可以節省很多管理和服務成本。有人可能會問，既然發電公司出售給其他售電公司的價格較貴，而出售給批發用戶和他們自己的售電公司又較便宜，他們應盡量將自己的電力出售給其他售電公司。這不是少了一份損失嗎?這其實是發電公司自己的一種焦慮。

在發電企業看來，售電公司只是一家中介公司，并不是真正的實體客戶。和客戶直接對接是一種感覺。畢竟我們和一些客戶合作了很多年。另一方面，這些客戶除了售電之外，還有其他業務發展潛力，現在發電企業正在掙扎求存，他們也想在綜合能源服務業務中分一杯羹。發展綜合能源服務業務的潛在客戶必須是真正的客戶”。在這方面，售電公司只能是競爭對手。

對于售電發電公司來說，售電公司如何運作可以看盈利模式。畢竟是左口袋得到右口袋的故事。許多售電發電公司甚至不能賺取中間差價，并保證所有的差價空間都傳遞給用戶方。它存在的唯一意義就是查底偏差。這樣的思維方式哪里會有很多錢?掙錢不是你的表現，畢竟這筆錢是你自己的發電企業給出去的。許多發電公司會敦促他們尋找其他有利可圖的業務，如綜合能源服務，當他們看到他們的售電公司辜負了期望。畢竟你占了這么大一個資金(總資產跟售電，上限掛鉤，履約擔保也要花很多錢)，所以一定要做點貢獻。

實際情況是，電網企業的售電公司也是普通的售電公司。當用戶一開始感到困惑時，他們可能會選擇電網企業的售電公司進行過渡。畢竟沒有風險。多年后，他們發現了市場規律和市場條件，然后轉過頭，投入發電企業的懷抱。畢竟價格才是王道，什么牌子大，口碑高。其他發電企業大多也是國企，不比電網企業差。專業能力?不開放電力現貨交易，售電業務沒有先進的技術含量，技術門檻很低。只是買賣，是關于客戶資源，負荷預測，偏差評估等等。

有多少售電公司敢說自己能控制準確?他們大多聽天由命，祈禱用戶不要被經濟形勢壓垮。售后服務好?很多用戶不在乎任何服務。用戶只關心三件事：價格，價格還是價格。如果你的價格不好，服務再好也沒用。對于大用戶來說，一個很小的差價可能導致一年幾百萬的利潤缺口。有哪些服務可以價值百萬元?電數據?現在交易中心已經逐漸公布了這個數據，未來不是優勢。

電網企業售電公司唯一的優勢可能就是其巨大的營銷資源。運營用電全部放開后，成千上萬的小用戶涌入市場，小用戶可能有10多萬的電費在-，售電公司可能從中賺一兩百塊錢在-，還不夠管理成本，是吃力不討好的類型。誰來代理這些數量龐大但規模不大的小用戶?營銷力弱的發電企業售電公司?實力弱的獨立售電公司?與售電公司的糾紛?其實大家都知道，誰最適合做這一塊，無非是形式問題。售電公司只是一種形式。作為電網企業本身，統一代理(非市場化)也是一個解決方案，需要討論。當然，電網企業參與市場化的售電業務，要求在政策上與原來的主營業務區分清楚，人、財、物不能混在一起。如果電網企業成立售電公司開展售電業務，與獨立的售電公司無異。