□策劃 張波 沈紅娣 撰稿 嚴松

“五一”將至，十全街上，剛剛開業不久的霓美術館已經進入忙碌期。5場特色體驗活動兩個禮拜前就被預約滿，意味著這個“五一”假期的每一天，霓美術館要為上百名參觀者提供逛展、講解、體驗一條龍服務，營業收入將翻幾番。

(資料圖片僅供參考)

作為省級夜間文化和旅游消費集聚區建設單位，十全街被認為是古城年輕消費力的主戰場。近兩年來，以霓美術館為代表的藝術空間，為這條潮流街巷帶來了全新的消費模式。“以年輕人為主要目標消費人群，以藝術空間為全新消費載體，越來越多的文化體驗活動，讓十全街的消費市場進入2.0版本，即在飲食、玉器、服裝等傳統消費市場之外的、以‘在地文化+藝術’為主要內容的深度消費探索方式，進一步激發古城消費活力。”霓美術館館長高琪說。

美食街周邊“冒”出多個藝術空間

游客感嘆故地重游有驚喜

在蘇州，十全街從明清以來稱得上是發達的商業路段。近30年來，這條街的業態不斷更新迭代，逐漸發展為如今“名聲在外”的潮流街區，吸引了無數潮流青年到此打卡。數據顯示，今年第一季度，十全街共接納游客近百萬人次。

“這是我們第二次來十全街。”假期前夕，合肥人李旭和女友將旅游目的地定在蘇州十全街。與第一次不同，這次的重點就是靜下心來深度體驗十全街的魅力。“在同得興吃早餐，前往霓美術館逛展，參與其中的藝術體驗活動‘在美術館煮咖啡：咖啡拉花體驗’，然后品嘗幾家高口碑餐廳，回到無二空間的民宿休息，再感受一下夜間的酒吧文化……”李旭將3天2夜的旅行，規劃出了一條微路線，得到的是一種完全不同的感受。

李旭告訴記者，他們第一次來到十全街時，只是簡單地跟著網上的攻略打卡美食。但是，每家店鋪的火爆程度遠遠超過他們想象。線上點單、線下拍照、上傳朋友圈……八拿拿東京香蕉燒店鋪門口，數不清的顧客排著長隊，一直延伸到30米開外，甚至一個小時才能完成“到此一游”的標志流程；在距離不遠的紅樓果汁鋪前，不大的店鋪空間也被游客擠得滿滿當當，訂單已經排了大幾十單……“從早逛到晚，感覺一直在吃喝的路上。”體驗下來，李旭和女友有同一種感覺——體驗感不夠深入，沒有一處空間可以深入了解十全街的特色。“此次旅行，我們做了很久的攻略，發現十全街周邊的藝術空間突然多了起來，還專門推出特色活動環節，讓游客停下腳步。能坐下來體驗，這讓我們很驚喜。”

藝術會員制拓寬消費渠道

VIP尊享體驗鎖定垂直客戶

藝術館的出現，讓十全街的業態發生了變化。記者了解到，一年前，十全街運營的店鋪數量有556家，行業類型豐富多樣，主要有玉器珠寶、餐飲休閑、服裝服飾、百貨零售、服務行業、單位機構、公寓酒店七大類。其中，占比前三的行業玉器珠寶店、餐飲店和服裝店，都是一些較為傳統的業態。“整體業態琳瑯滿目，但店鋪多數是個體經營模式，很難形成有效的消費產業鏈，這對商業街區的進一步發展，是一種局限。”雙塔街道相關負責人說。

“霓美術館選址十全街，初衷是在這條潮流街區里，尋找一處可以‘停下來’的空間，為來十全街的游客提供深度體驗的場地。”霓美術館館長高琪表示，“藝術家工坊：我的自畫像”“美術館之夜：藝術影片點映”等5項活動貫穿整個假期，包含了藝術欣賞、藝術體驗等多個內容，可以讓游客邊看邊玩邊吃，來一場深度藝術游。

豐富十全街消費業態，以霓美術館為代表的藝術場館開始推陳出新，復古舞會、夏日party等文化活動層出不窮，鎖住一批藝術粉絲的同時，也吸引了很多追求新潮的年輕人前來打卡消費。在此基礎上，肯達美術館、有南藝術館等新興藝術空間，面向受眾推出藝術會員制。“幾百塊錢就能成為美術館的會員，享有免費逛展、體驗優先、藝術周邊產品優惠等多項服務，還有定期的主題藝術沙龍，與藝術家面對面分享交流，這對于藝術愛好者來說，是一種很強的吸引力。”有南藝術館館長馮曄表示，這兩年來，會員制成為藝術館垂直消費的主要方式，客戶夠垂直、服務夠精準，才能長久地留住客源，增加消費動力。

固態消費向液態消費轉變

購買體驗讓年輕人更快樂

蘇州無二空間集藝術、展覽、市集、服裝、咖啡和簡餐于一體，是古城最早一批私人藝術展館之一，也是蘇州當代藝術家聯盟成員單位。無二空間創始人李傳偉告訴記者，大眾消費的最大特點是趨同性，到同一個景點，買同樣東西，吃差不多的小吃，拍同樣的照片。而中產群體消費特質有趨優性，講究精致化、美學化，對生活有更好的想象。

“如今，古城的消費正出現分層現象，從固態消費向液態消費發生轉變。追求時尚、熱衷新鮮的年輕人，由于自身經濟條件所限，相比于追求物質占有，他們更傾向于追求體驗消費。”李傳偉說，通過購買體驗，帶來體驗優勢，年輕人認為這種消費模式比物質消費或者物質占有帶來更多的快樂。因此，在這種消費背景下，十全街的藝術展館也開始嘗試摸索由稀缺資源帶來的高級消費體驗。“例如，藝術館聯盟邀請藝術家參與，長期提供高端體驗式教學活動，打造藝術體驗街區，豐富古城的藝術消費場景，刺激古城經濟進一步發展。”李傳偉說。

“現在旅游市場回暖，十全街節假日人流量越來越大，店家的營業額也在逐步增長，藝術館的消費延伸更是為古城的經濟開辟了新賽道。”姑蘇區雙塔街道相關負責人表示，讓十全街的消費再升級，滿足市民游客多元化、個性化消費需求，十全街經濟聯盟、咖啡+創意聯盟先后成立，微旅行線路對外發布，漫步十全街文旅消費活動舉辦……“今年，通過‘館館聯動’‘館社聯動’等形式，盤活轄區的藝術館資源，通過各具特色的活動，推動場館消費一攬子發展。”