虎年第一個文旅消費高峰，因為春節期間的疫情，變得有點黯淡。但隨著疫情向好，上個周末，我省迎來了一個“城內游”、“周邊游”的文旅消費小旺季。

疫去春來，隨著春季臨近，經歷了一個寒冬的文旅企業和相關職能部門，又會出啥高招，刺激市場復蘇呢?

杭州

盲盒票賣出2000余張

太陽馬戲上座率近五成

上周日18點，新天地太陽劇場前，結伴觀演太陽馬戲創排杭州《X秀》的大小游客，人手一支玫瑰——這是劇場準備的小驚喜，也讓疫情常態化后，第一時間來劇場消費的旅客感受暖意。

杭州市民小陌，今年春節因為疫情沒有出游，早早計劃周末帶娃去觀劇。當晚的演出，2000平方米的主舞臺上，演員或從天而降，又或在空中翻來翻去，與舞臺特效及布景完美配合。演員謝幕時，小陌興奮地發了條微博：“太陽馬戲的盲盒票太劃算了，我就花了200元買了C區票，到場卻發現和VIP區僅兩排之隔。”

小陌說的盲盒票，是太陽馬戲為響應杭州市文化廣電旅游局新春文旅惠民消費季,從1月17日推出的優惠票。“我們將原定價460元~1080元的A、B、C區域門票打通銷售，游客購買盲盒票后抽取隨機座位。”太陽演藝副總經理馮豪告訴記者。

售賣數據如何?“春節七天假期，我們共預留了6000張盲盒票。劇場每天有2場演出，每場演出約200張盲盒票。因倡導就地過年盲盒票開票4天后就售空。”馮豪表示。

“雖然今年春節受疫情影響，上座率僅15%，但是假期后，我們又推出了盲盒返場、雙人套票第二張減半等活動，2天賣空2000余張盲盒票。”馮豪告訴記者，剛過去的雙休日，太陽馬戲上座率已恢復至50%。

沒搶到盲盒優惠，游客還能享受福利嗎?“即日起至2月底，我們還有雙人套票優惠售賣。演出內容上，我們也做了創新。”馮豪表示，這個雙休日起，新天地太陽劇場將特設觀眾互動環節，即演員現場隨機抽取一位幸運觀眾，與演員共同演繹接下來的部分環節;演員謝幕后，該觀眾還有和演員后臺合影的機會。

湖州

游客過夜政府補貼

助力冰雪游

當元宵碰上北京冬奧，“冰雪消費”也成了各地文旅企業關注的熱點。如何以冰雪游帶動周邊游，湖州選擇直接補貼游客的住宿費。

2月14日晚，人潮涌動的安吉云上草原星空滑雪場(下簡稱“云上草原”)雪道，終于迎來久違的靜謐。該雪場的滑雪教練于東卿很有感觸：“雖然以往春節假期也是滑雪旺季，但雪場這么熱鬧是第一次。上周末，我們的訂票量日均4000余次，客流量同比去年增加了130%。”于東卿還發現，假期來滑雪場“二刷”的游客特別多，不少是專門來滑中高級雪道的雪友，大部分還會自帶雪具。

“就2月的客源量數據，我們做了相關分析發現，客群來源地同比去年沒變化，江浙滬游客依然占多數;只不過一日游客人少了，二日游、三日游的客人多了。”

游客的過夜熱情，和當地政府發放的新年百萬元住宿補貼分不開關系。截至元宵節當天，游客可以通過湖州度假平臺等入口，在“湖州文化旅游消費季”界面領取最高160元優惠券補貼(預定湖州天煌大酒店、湖州東吳開元名都酒店等專享房型才可享受)。

“消費券確實對刺激游客冰雪游有一定作用。我們也推出了相關優惠。”云上草原工作人員補充說。

考慮到冰雪熱，今年，景區特別推出了升級版滑雪年卡。“原年卡售價為3688元，除元旦、春節假期，其他雙休日、節假日可通用;升級后的年卡只需2688元，開卡日期起1年內有效，春節也可用。”此外，云上草原還推出了“滑雪+酒店”套票優惠，日常均可享用。如景區旗下的松鼠部落酒店，景區門票+索道(雙程)+滑雪(含雪具)+酒店帳篷雙床房套票售價僅2999元/夜(原門票+索道+滑雪880元/天，雙床房2500元/夜)，上個雙休日全部售罄。

專家：

消費券只是一種手段

企業要打造核心競爭力

除補貼消費、包裝玩法外，今年不少文旅部門還延續了文旅消費券優惠。如寧波，1月26日~4月開展“寧波景區領券半價游”活動。本地過年居民或來甬游客均可享受半價優惠。30余家景區均在半價游名單內。

不難看出，節假日期間，當地部門通過發放消費券等舉措來吸引客流，已成趨勢。

“消費者喜歡性價比高、服務較好、玩法新奇的旅游產品。疫情后，浙江周邊游、鄉村游一直熱門，價格刺激的作用對于周邊市場客源的效果比較好。”浙江省文化和旅游智庫專家徐云松分析，“近兩年已有其他城市和景區跟進這一手段，但是一旦普遍執行，效果就會打折。”

曾參與2020年浙江消費券發放活動的浙江省商務廳工作人員也指出，發放消費券只是浙江促消費組合拳中的一招，是政府在市場氣氛低迷時為刺激消費者信心而采用的一種手段。“2020年浙江政企聯動消費券共發放300億元，拉動全年消費3148億元。也就是說，發放1元消費券，可為商家帶來10元的消費金額。”

“疫情常態化下，文旅企業、文化場館不能光靠消費券搏數據，還是要打造自己的核心‘靈魂’。要有真正讓消費者可體驗能滿足的深度產品和服務。”浙江省文化和旅游IP研究中心負責人，浙江工商大學易開剛教授指出，想節后“搶占”文旅市場，文旅企業找到文化和旅游更好的結合方式才是關鍵。“故宮從博物院發展出了爆火全球的主題文創，‘故宮的貓’也成為網紅文創產品，這就是文旅融合的典型范例。像良渚古城，我們之前都把它當作旅游景點，實際上它具有廣泛的延伸價值，文創、影視劇、元宇宙等延伸產品都是今后的發展方向。”(記者 楊希林)