2022年12月12日，蘇農銀行(603323.SH)發布最新投資者關系活動記錄表(截至2022年12月9日)。公告披露，于2022年12月6日、2022年12月8日、2022年12月9日，該行組織了3場券商策略會，參與單位包括民生證券、華創證券、中航基金、中信建投、匯豐晉信基金、國信證券、招銀理財、博時基金等機構。

投資者關系活動主要內容如下：

(資料圖片)

一、請問貴行明年貸款的投放計劃是否已經基本確定?和2022年相比在數量和結構方面有何調整?

答：今年前三季度從規模類指標資產總額、貸款總額、存款總額都較年初基本實現兩位數增長，資產質量方面不良貸款率、關注率、撥備覆蓋也都保持穩步改善，整體按年初制定的計劃按序推進。

回看近兩年推進情況，整體各項業務穩健增長，按照“5年再造”的進度按序推進，就明年的計劃來說，也會根據“5年再造”的目標做規劃，總體貸款的增量要高于今年。資產間的結構分配，會結合明年經濟情況和市場需求，平衡好風險和發展來確定。

二、2022年前三季度蘇州城區的貸款增速非常亮眼，請問貴行認為蘇州城區的市場是否已經被充分開發?

答：蘇州城區是一個金融需求巨大但金融供給同樣豐富的市場，本行通過堅持適合自身的“服務中小微企業、個體工商戶”的差異化客群定位，充分利用網點物理距離近優勢深耕周邊5-10公里，建立人熟地熟情況熟的農商行優勢，在充分了解客戶需求的情況下，發揮法人銀行決策機制靈活性，審批效率高的優勢，迅速響應客戶需求，匹配客戶的個性化融資需求和服務，營造更好的客戶服務體驗，來構建差異化的經營模式，不斷提升在蘇州城區服務的廣度、深度，增強自身競爭優勢。目前蘇州城區貸款總量已經突破200億元，但相對蘇州城區的金融體量來說占比仍然低，后續持續發力的空間很大。未來，我們還會在“五年再造一個蘇農銀行”的大目標之下，不斷提升在蘇州城區的份額。

三、貴行近期公告將收購靖江潤豐村鎮銀行，之前公司已經實現控股，這次收購是出于什么樣的考慮?

答：根據本行區域發展的“三進戰略”，泰州及異地作為全行發展次重點，堅持齊驅并進策略，從流程、效率、產品多方面進行優化，不斷提升其在全行發展中的貢獻度。本行目前已經設立了泰州分行及海陵、姜堰、泰興、興化等支行，此次提升對靖江潤豐村鎮銀行的持股比例，主要是為了進一步提升靖江潤豐村鎮銀行的管理效率，增強市場競爭力，更好地實現本行在泰州地區的金融供給的全覆蓋。

四、我們看到貴行資產質量指標均在穩步向好，尤其是22Q2關注貸款占比有大幅下降，請問貴行預計這一趨勢在明年是否能夠保持?

答：從整體來看，2022年我行在保持規模、效益穩健增長的同時，保持了資產質量進一步優化的趨勢，全行經營按年初制定的計劃按序推進。2023年，本行仍將繼續堅持風險與發展動態平衡原則，在穩步推進發展計劃的同時，保持資產質量和各項風險指標的穩健，整體趨勢不會改變。

五.理財凈值化后，未來理財業務的如何發展?

答：本行于去年順利完成凈值化轉型，未來將重點推動理財業務發展模式由追求規模型向注重規模和質量效益的平衡轉變，提高產品精細化管理程度，提供以客戶為中心的理財業務服務。在產品布局上，短端根據現金管理類產品的新規要求，滿足客戶的投資流動性需求;長端重點打造“固收+”產品，滿足客戶中長期財富保值增值需求。通過加強客戶細分，建立層次清晰、品類豐富的產品體系，以穩定的客戶數量及多元的客戶結構支撐理財總規模穩定增長。與此同時，未來著力構建以大類資產配置為核心的投研體系，強化專業的配置與投研能力。

同時，在理財產品代銷方面，會從優秀的理財子公司產品中選擇部分產品代銷，與自營產品進行相互補充，滿足不同客戶在不同時段、不同風險分類的需求。