2022年12月7日，億嘉和(603666.SH)發布了投資者關系活動記錄表。

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Q1:公司機器人產品訂單的供貨周期一般需要多長時間？

A:公司的產能配置比較靈活，正常從簽署訂單到交付確認一般為3到6個月，在進行提前備貨或其他特殊、緊急的情況下，時間可以更短一些。

Q2:智慧共享充電系統的實施周期大概是多長時間？

A:公司智慧共享充電樁系統實施周期根據地區、客戶類型，以及項目所處階段的不同而有差異。

對于新規劃的小區項目而言，在建設期的項目落地相對快一些；尚在規劃設計期的項目，訂單的落地周期相對更長；對于存量的小區項目，因為需要協調的問題更多，項目推進速度相較于新建小區項目會慢一些。

Q3:公司在清潔領域推出的產品主要應用場景有哪些？是否面向普通消費者？

A:公司清潔類機器人產品，不同型號具有不同的配置，可適用于不同的應用場景，主要包括酒店、小區、商超、寫字樓、醫院、地鐵、機場等各種室內外大、中、小型場地。

我們的清潔機器人非家用機器人產品，不面向普通消費者。

Q4:公司立體巡視系統的應用場景是哪些？

A:公司立體巡視系統可應用于變電、輸電、配電等多種場景領域，它集成了室內外巡檢機器人、無人機自主飛行巡檢系統、高清視頻攝像機、紅外熱成像攝像機、聲紋等智能設備，搭建多緯度、全面立體的聯合巡檢平臺，可自動采集設備外觀、標記、狀態指示、設備及接頭測溫等數據，進一步提升巡檢效率，降低運維人員工作量，實現自動化、智能化及全方位的巡檢工作。

Q5:公司室內作業機器人是否可以替代室內巡檢機器人？

A：室內操作機器人集成了操作+巡檢的功能，在巡檢功能維度與室內巡檢機器人有重合，但不存在替代關系，具體的選擇主要是看客戶的實際場景和需求。

對于室內場景下的智能化運維，我們給客戶提供了系列化的解決方案：高端方案是室內操作機器人，同時支持作業+巡檢，幫助客戶解決重復性和危險性工作，形成運行和維護統一的智能運維系統；中端方案是巡檢機器人，幫助客戶解決場景內所有點位巡視的重復性低效勞動，當出現異常時需要安排人員到現場來解決；低端方案是基于視頻和物聯網的運維系統，可以實時在線監測，但支持的點位數和智能化水平相對機器人方案不足。

對于場景比較重要、資金比較充足的客戶，會選擇作業機器人和視頻物聯網系統同時來做，實現現場無人化智能運維。

Q6：公司產品毛利水平如何？

A:公司整體毛利率主要是跟公司產品結構和行業相關，公司電網行業機器人產品的毛利目前相對穩定，電網外行業的機器人產品業務在拓展初期毛利相對較低。

Q7:公司外采的零部件對成本的影響大嗎？

A:公司產品的核心零部件大多由公司自行設計研發后進行委外加工，標準零部件是從外部采購的，由于公司外采的零部件數量和金額不是很大，因此成本占比較低。

Q8：今年前三季度，營業收入下降的同時營業成本不降反升的原因？

A：公司前三季度營收下降主要是因今年夏季極端天氣電網高溫保電工作等因素，客戶招投標和公司項目實施進度受影響所導致的；而營業成本增加主要受產品結構變化影響，公司今年確認收入的產品毛利同比去年較低，再加上今年一些非電網機器人產品業務在拓展初期毛利相對較低，導致整體成本增加。