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2022年11月11日，紫金銀行(601860.SH)發布公告，該行于2022年11月10日上午，在上證路演中心以網絡互動的方式，召開2022年第三季度業績說明會。

紫金銀行披露，2022年該行總體信貸投放按照年初預定投放計劃穩步推進，從貸款投放行業門類看，2022年前三季度我行新發放貸款主要投向批發和零售業、建筑業、租賃和商務服務業、制造業，主要投向行業門類與去年基本一致。

該行表示，明年將根據市場信貸需求，合理把握信貸投放節奏，加大對實體行業經濟的投放，加大對民營、小微、涉農貸款投放，積極支持國家鼓勵發展的、技術含量高的、發展前景好的行業客戶，保持全行業務持續穩健發展。

在被問及如何看同業下沉小微和普惠金融對公司各項業務的影響以及具體會采取哪些措施來應對這些影響時，紫金銀行表示，該行的優勢主要在于政策靈活傳導快，隊伍力量強，網點數量多。采取的對策主要是堅持差異化的市場定位，做小做散，下沉客群。

一是明確經營定位。以個體工商戶、小微企業、民營企業、涉農貸款為主要客群，以200萬元左右的客戶為主要對象，重點營銷50萬元左右的客戶。

二是發揮網點效能。充分利用135家網點+349個農村普惠金融服務點的網點體系，挖掘約500人客戶經理團隊的潛能，發揮本地銀行的團隊和區域優勢。今年主攻南京市整村授信工作，對463個村組、52.5萬農戶、152.8萬農民執行整村授信，打開農村地區的廣大市場。截至9月末，已完成463個村組的授信。

三是發展小額貸款。重點在小額信用貸款領域謀求突破，填補本地市場上200萬元尤其是50萬元左右的小微貸款和農戶貸款的市場空白。

四是提升服務體驗。提升貸款服務效率，通過實施限時審批辦結制，貸款到期進行無還本續貸等服務，直擊客戶痛點留住客戶。

（來源:界面AI）