4月21日，廣西天山電子股份有限公司(以下簡稱：天山電子)4月19日披露三輪審核問詢函的回復意見。

創業板上市委主要關注天山電子關于業績大幅增長、核心技術、成長性及創業板定位等6個問題。

創業板上市委要求天山電子結合2021年全年主要財務數據、在手訂單及2022年一季度業績預計情況等，分析業績大幅增長是否具有可持續性。

天山電子對此回復稱，2021年發行人全年營業收入及凈利潤持續增長，且在手訂單、2022年一季度業績預期等持續增長，發行人業績增長具有可持續性。

(一)2021年全年主要財務數據

發行人2021年全年主要財務數據如下：

1、營業收入持續增長

(1)營業收入持續增長的合理性及可持續性總體分析

隨著發行人綜合服務能力的進一步加強，以及下游應用領域如智能家居、智能金融數據終端、通訊設備、工業控制及自動化、民生能源等規模的持續擴張，報告期內發行人與行業知名客戶的交易規格、數量、金額持續增加，發行人業績持續增長具有合理性。同時，由于開發完成的產品具有一定的銷售周期，2021年發行人銷售收入中以前年度開發完成的產品實現銷售占比為80%，2021年當年開發完成的產品實現銷售占比為20%，發行人已經開發完成且量產的產品和開發完成尚未量產的產品將為發行人業績持續增長提供有力支撐。

①發行人綜合競爭能力進一步增強，為順利贏得客戶訂單打下堅實基礎

發行人產品具有定制化的特點，為此發行人著力提升為客戶提供長期、優質、穩定、柔性且及時響應的定制化服務和產品的能力。首先，發行人以客戶需求為導向，通過高效的項目管理機制為客戶快速提供整體設計方案。其次，發行人擁有完整的單色液晶顯示屏、單色液晶顯示模組和彩色液晶顯示模組生產線，具備為客戶提供定制化產品、規模化生產的快速交付能力。最后，發行人繼續深挖客戶產品需求，提供一體化、一站式采購服務，幫助客戶提升供應鏈管理效率。綜合服務能力的增強，為發行人贏得了眾多細分市場行業知名企業客戶，增強了客戶粘度，也為發行人持續贏得客戶訂單打下堅實基礎。

②下游應用領域市場規模持續增加

國家統計局數據顯示，2020年我國國內生產總值(GDP)第一季度同比下滑6.78%，第二季度由負轉正同比增長3.15%，第三季度同比增長4.95%，第四季度同比增長6.51%，2021年國內生產總值1,143,670億元，按不變價格計算，同比增長8.1%。另據海關總署統計，2020年下半年出口總額較2020年上半年增長33.17%，2021年貨物貿易進出口總值同比增長21.4%。中國經濟在新冠疫情后復蘇且恢復性增長。

發行人產品的下游應用領域為智能家居、智能金融數據終端、通訊設備、工業控制及自動化、健康醫療等領域，隨著2020年下半年開始市場需求恢復性增長，以及該等下游應用領域應用場景進一步豐富和多元化，市場規模持續增長，帶動液晶顯示產品行業市場規模持續增加。發行人憑借在技術服務能力、產品品質、交付能力、響應速度等方面形成突出的綜合競爭能力，持續贏得客戶訂單。
③銷售規模的提升，主要為原有產品訂單的增加及新產品實現收入

發行人收入大幅增長主要體現為以前年度立項完成規格的放量增長和新規格立項開發完成后當年度實現收入，具體情況如下：

一般情況而言，在產品開發完成后，發行人可擁有一定期間的銷售維持。發行人部分在2020年及之前開發完成的產品，在2021年實現85,675.85萬元的銷售收入，占比達到80.00%。隨著2021年及之后新產品開發完成，將在未來一段時間內為發行人持續貢獻業績。

截至2021年12月31日，發行人報告期內開發完成但尚未實現規模銷售的產品620款，隨著該等產品的規模化銷售，發行人營業收入將持續增長。

(2)具體增長客戶的分析

2021年銷售收入增長的主要客戶包括百富、Honeywell、江西億明、海康威視、優博訊、TDK.、麥博韋爾、E.C.P、深天馬、偉創力等，該等客戶銷售增長的分析及該等客戶的背景分析詳見本回復本問題“一、(一)”的相關內容。

(3)提升客戶份額的同時開發新客戶

發行人報告期內主要客戶銷售收入持續增長，但從客戶份額尤其是境外客戶份額來看，發行人在部分主要客戶同類產品的采購占比較低，同時發行人目前主要合作的客戶中合作的產品規格型號較少，可增長空間較大。

發行人將進一步加深與主要客戶的合作關系，通過提升客戶份額占比以及增加規格型號等，進一步提升發行人與主要客戶的銷售收入。截至2021年12月31日，發行人尚未規模化銷售產品有620款，隨著該等前期開發完成且客戶確認通過的產品陸續批量生產，發行人銷售收入將持續提升。

發行人在維護及加深與原有客戶交易的同時，不斷的開拓新客戶。報告期內，發行人新開發的客戶數量分別為53家、56家和70家，為發行人營業收入的增長提供有力支撐。

綜上，隨著下游應用領域如智能家居、智能金融數據終端、通訊設備、工業控制及自動化、民生能源等規模的持續擴張，及發行人綜合服務能力的進一步加強，報告期內發行人與行業知名客戶的交易金額增加，符合該等客戶的具體經營情況及下游市場發展情況，具有合理性;隨著發行人與行業知名客戶合作的進一步增強，以及現有規格和儲備規格的放量增長，發行人銷售規模將持續增長。

2、毛利率基本穩定

2021年綜合毛利率為19.28%，略低于上年同期的20.05%，主要系公司產品結構發生變化，毛利率相對較低的彩色液晶顯示模組主營業務收入占比從2020年的43.27%提升到2021年的58.68%，同時2021年觸摸屏毛利額為-219.01萬元拉低綜合毛利所致。

(二)在手訂單情況

發行人在手訂單具體情況如下：

發行人2021年末在手訂單金額為38,811.58萬元，較2020年末增長59.09%;此外，截至2021年12月31日，發行人獲取的客戶FORCAST訂單為13,067.08萬元。持續增長的客戶需求，為發行人2022年業績的持續穩定增長提供有力支撐。

(三)2022年1-3月業績預計情況

根據在手訂單及訂單排產情況，2022年1-3月發行人業績預計情況如下：

2022年1-3月預計可實現主營業務收入2.75至2.85億元，較2021年1-3月增長27.76%至32.40%，主營業務毛利額為0.52億元至0.55億元較同期增長24.98%至32.19%。根據目前在手訂單及生產排單情況，2022年1-3月增長的主要為彩色液晶顯示模組產品，該類產品毛利率低于單色液晶顯示產品，導致2022年1-3月毛利率較同期下降，毛利額增幅低于營業收入增幅。

受到2021年下半年研發人員、銷售人員增加、研發活動增加等因素的影響，預計2022年第一季度，期間費用增加較為明顯，導致2022年1-3月預計扣除非經常性損益后凈利潤較2021年1-3月小幅增長。

上述2022年1-3月業績預計是發行人財務部門初步測算的結果，且為按15%企業所得稅率計稅的測算結果。上述測算未經會計師審計或審閱，且存在可能受到境內外新冠疫情影響未達預期的風險，不構成盈利預測，亦不構成業績承諾。

綜上，發行人2021年主營業務收入持續增長，2022年1-3月主營業務收入預期持續增長，且下游市場需求及在手訂單持續增長，發行人主營業務收入增長具有可持續性。

創業板上市委要求天山電子結合發行人報告期前三年的收入增速情況，同行業可比公司收入增速、行業增速及市場空間、下游客戶需求等，分析說明發行人業務是否具有成長性。

天山電子對此回復稱，報告期前三年，公司收入增長速度高于同行業可比公司的平均水平，且下游行業容量巨大，公司所處液晶顯示行業具有良好的發展空間，公司在手訂單充足，下游客戶需求旺盛，公司業務具有良好的成長性。

(一)發行人與同行業可比公司報告期前三年收入增速情況

1、發行人與同行業可比公司整體收入增速情況

報告期內，公司與同行業可比公司整體收入變動情況如下：

由上表可見，公司報告期各期整體收入的同比增長率分別為9.73%和76.96%，高于同行業可比公司的平均值6.60%和21.42%。

2、發行人與同行業可比公司同類業務收入增速情況

報告期內，公司與同行業可比公司同類或類似產品收入變動情況如下：

2020年和2021年1-6月公司液晶顯示屏及模組主營業務收入同期增長率高于同行業可比公司同類或類似產品同期增長率，主要是因為公司產品應用領域區別于同行業可比公司，更為集中于家庭應用、居家辦公及個人消費的智能家居、智能金融數據終端、通訊設備等，隨著下游市場需求的增加，持續放量，收入持續增長。

綜上所述，公司報告期各期收入的同比增長率均高于同行業可比公司的平均水平，體現出較高的成長性。

(二)發行人所在行業市場空間及下游客戶需求情況

1、發行人所在行業市場空間

發行人主要從事專業顯示領域定制化液晶顯示屏及顯示模組的研發、設計、生產和銷售，主要產品包括單色液晶顯示屏、單色液晶顯示模組及彩色液晶顯示模組。

液晶顯示產品作為人與機器交流的載體，在顯示數據和人機互動方面發揮著重要作用，是工業和生活不可缺少的產品，被廣泛應用于智能家居、智能金融數據終端、通訊設備、工業控制及自動化、民生能源、健康醫療、車載電子等領域。

(1)智能家居

智能家居行業是以住宅為載體，融合自動控制技術、計算機技術、物聯網技術，將家電控制、環境監控、信息管理、影音娛樂等功能有機結合，通過對家居設備的集中管理，提供更具有便捷性、舒適性、安全性、節能性的家庭生活環境。智能家居產品根據應用場景大致可分為以下幾類：智能照明、智能安防、智能控制、智能影音、智能傳感、智能設備、智能遮晾、智能家電、環境控制、智能網絡等。

隨著5G物聯網的推廣，智能家居市場發展迅速。液晶顯示屏以其友好的客戶體驗，廣泛應用于智能家居的各類終端，如中央空調、電磁爐、洗衣機、電冰箱、微波爐、掃地機器人、智能安防等，在智能家居產品中的應用規模持續擴大。

根據西南證券研究報告數據顯示，中國智能家居市場規模將由2017年2,521億元增長至2022年5,753億元，行業發展空間巨大。

(2)智能金融數據終端

智能金融數據終端主要應用于移動支付、智慧金融等，包括POS機和智能柜面設備、密碼器、掃碼器等。液晶顯示屏在智能金融數據終端中應用廣泛，擔任數據顯示和人機互動重要角色。隨著5G、物聯網的快速發展，智能金融數據終端需求迅速增長，帶動了液晶顯示行業的快速發展。

以POS機為例，POS機經歷了從傳統POS機到智能POS機的發展歷程，與傳統POS機相比，智能POS終端往往擁有高清液晶顯示屏，配備安卓系統，并支持藍牙、WIFI、4G或5G等多種通訊方式，除了刷卡收銀外，還能實現閃付、掃碼支付以及第三方支付，更能與其他系統進行連接，幫助商戶收集整理客戶支付資料，建立數據通信，最終提高客戶購物體驗。

中國是世界人口大國，也是POS機消費大國，隨著我國信用金融的不斷完善，信用消費逐漸普及，POS機市場需求廣闊。根據WIND統計數據，中國聯網POS機數量在2015-2020年期間保持較快速度增長，2020年達到3,833萬臺，市場規模進入相對穩定期，但市場容量依舊巨大。

根據尼爾森報告顯示，2015-2020年全球POS終端出貨量不斷增長，2019年達到1.28億臺，同比增長24%;2020年受新冠疫情影響，全球POS機出貨量仍達到1.35億臺，預計2021年起全球POS機市場恢復25%的復合增速，2024年全球POS機銷量將達到3億臺。

(3)工業控制及自動化

液晶顯示屏在工業控制系統和自動化設備人機操作過程中扮演著重要角色，能夠及時顯示數據，方便人機互動操作，提高工業自動化控制的效率。隨著“智能制造2025”和“工業4.0”的持續推進，工業控制系統及自動化設備行業快速發展，液晶顯示行業的需求將會進一步增加。

根據工控網、前瞻產業研究院數據，中國工業控制及自動化市場規模保持快速增長趨勢，中國工業控制及自動化市場規模將由2016年1,423億元增長至2022年2,085億元。

(4)民生能源

伴隨著勞動力成本的不斷上升、計算機技術及傳感器技術等相關技術的持續發展，民生能源領域智能化、數字化、信息化、網絡化已成大勢所趨。智能表計(智能電表、智能水表、智能燃氣表)相比傳統表計具有低成本(減少人工成本)、實時記錄、高效率和高準確率等優勢。智能電表、智能水表以及智能燃氣表等測量工具的使用時間超過規定年限后，必須進行更換;因此，每年電表、水表以及氣表市場的基礎需求量較為穩定。除此之外，在測量工具數字化轉型以及相應政策等因素的影響下，智能電表、智能水表、智能燃氣表的需求量依然具有巨大的增長潛力。液晶顯示屏及模組為智能電表、智能水表、智能燃氣表的重要組成部分，民生能源智能表計產品的持續增長將為下游液晶顯示屏及模組帶來穩定增量需求。

以智能電表為例，隨著全球經濟的發展及人民生活水平的逐步提高，各國對電力的需求穩步增加，智能電網成為全球電力能源輸配電環節的發展趨勢，全球掀起智能電網建設熱潮。智能電網投資的增長將促進智能電表市場的持續發展，根據中商產業研究院數據顯示，2021年全球智能電表市場規模預計將由2016年的88.40億美元增長至142.40億美元。

(5)車載電子

汽車產業是世界經濟支柱產業之一，在經濟版圖中具有舉足輕重的地位。隨著5G、人工智能、物聯網、自動駕駛和汽車電池等技術的成熟，人們對汽車的個性化需求整體提升，電動化、智能化和聯網化成為造車發展趨勢。

車載電子作為汽車產業中最為重要的基礎支撐，在政策驅動、技術引領、環保助推以及消費牽引的共同作用下，將進入發展的黃金時期。車載電子通過傳感器、微處理器、執行器、數十甚至上百個電子元器件及其零部件組成的電控系統，能夠提高汽車的智能化水平及安全性、舒適性和娛樂性。

車載顯示屏屬于車載電子重要組成部分，是與液晶顯示屏和顯示模組直接相關的產品，主要應用在抬頭顯示、中控屏、組合儀表盤和娛樂系統等方面。隨著汽車智能化的發展，中控屏從機械表盤、電器儀表盤發展到全數字儀表盤和曲面觸摸屏。

根據華西證券研究報告數據顯示，中國汽車電子市場規模將從2017年的795億美元增長至2022年1,080億美元。

隨著物聯網、新能源汽車等行業的崛起和智能化變革，包括液晶顯示屏在內的汽車電子市場規模有望迎來持續快速增長，將為液晶顯示屏及液晶顯示模組制造企業帶來新的增量需求。

此外，隨著全球經濟的發展和老齡化進程的加快，市場對醫療健康設備的需求不斷增加。伴隨物聯網、數據化時代的發展，液晶顯示屏將進一步滲透至健康醫療設備領域，液晶顯示屏、液晶顯示模組的需求量將隨著醫療健康行業的快速發展而不斷增加。

2、下游客戶需求情況

截至2021年12月31日，公司在手訂單為38,811.58萬元，已達2020年全年營業收入的63.07%、2021年1-6月營業收入的78.32%，下游客戶需求旺盛。

綜上所述，報告期內，公司業績增長速度高于同行業可比公司的平均水平;公司下游包括智能家居、智能金融數據終端、工業控制及自動化、民生能源、車載電子等行業容量巨大，公司所處液晶顯示行業具有良好的發展空間;同時，公司在手訂單充足，下游客戶需求旺盛，為后續業績增長提供了有力支撐，公司業務具有良好的成長性。