創業板上市委主要關注賓酷網絡關于營業成本、銷售費用等11個問題。

創業板上市委要求賓酷網絡說明報告期各期來自直接媒體和代理商的媒體資源對應的銷售金額及占比情況，發行人來自直接媒體的采購占比持續下滑的原因。

賓酷網絡對此回復稱，常規營銷業務下，公司直接采購和代理采購媒體資源對應的銷售情況如下：

報告期內，公司來自代理商媒體資源對應的銷售金額占比逐步提升，具體原因為：(1)2019年，美妝類客戶對于拍照美顏類APP市場需求較大，2019年公司通過代理供應商合縱(上海)廣告有限公司采購無他相機、B612、Vue及mix濾鏡大師等媒體資源產生銷售收入大幅上升，共計9,364.49萬元。此外公司2019年通過代理供應商江西謀熠廣告有限公司采購網易云音樂產生銷售收入3,729.26萬元;(2)2020年至2021年1-6月，公司通過代理供應商愛點擊購買騰訊視頻等媒體分別產生收入23,783.46萬元和23,022.57萬元，使得公司來自代理商媒體資源對應的銷售金額占比提升。

綜上，公司來自代理商媒體資源對應的銷售金額占比提升主要系基于客戶媒體投放需求變化，公司加強了合縱(上海)廣告有限公司、江西謀熠廣告有限公司、愛點擊等代理供應商合作，代理采購金額上升較多。

創業板上市委要求賓酷網絡結合員工人數的變動原因及其與業績的關聯性，進一步分析2020年職工薪酬減少的原因及合理性。

賓酷網絡對此回復稱，公司2020年職工薪酬的減少主要系銷售人員職工薪酬的減少和管理人員職工薪酬的減少，具體薪酬情況統計如下：

1、銷售人員薪酬分析

2020年銷售人員職工薪酬下降了898.92萬元，占2020年利潤總額7.31%，比重較低。銷售人員職工薪酬下降原因主要系銷售人員規模下降所致，同時銷售人員人均薪酬略有下滑。2020年末公司銷售人員數量相比于2019年末從95人下降至66人，人員數量下降了29人，下降較大主要原因系：一方面新媒體營銷代理行業本身具有銷售人員流動性大的特征，同時由于疫情影響，公司部分銷售人員出于預期自身業績無法達成當年公司考核要求、個人職業規劃發展等因素考慮選擇主動離職，涉及人員約35名，屬于疫情及行業影響下的正常人員流動;另一方面，2020年受新冠疫情爆發影響，公司部分客戶尤其是國際4A公司業務開展受一定影響，公司也適當控制了銷售團隊規模，并對前期投入但業績表現不佳的部分子公司(如品谷信息、廣州賓谷等)進行了業務收縮與調整，以及疫情期間公司招聘符合條件的新員工難度較大，導致銷售人員補充速度慢于人員流動速度，因而總體銷售人員數量有所下滑。

公司銷售人員采用業績目標與職工績效薪酬掛鉤的銷售政策，銷售人員數量變動與公司主營業務收入存在一定關聯性，2020年由于公司業績受新冠疫情影響有所下滑，銷售人員人均薪酬小幅下滑，同時銷售人員的自然流失以及公司針對業務實際情況對銷售人員規模進行了適度控制，整體導致銷售人員薪酬下降，具備合理性。

2、管理人員薪酬分析

2020年管理人員職工薪酬下降了163.05萬元，占2020年利潤總額1.33%，比重較低。管理人員職工薪酬下降原因主要系管理人員人均薪酬下滑所致，同時管理人員數量略有下滑。

2020年末公司管理人員數量相比于2019年末從32人下降至28人，人員數量下降主要原因系公司業務協同性較高，通過加強各部門協同以提高了經營管理效率，導致管理人員數量小幅下滑。

公司管理人員主要由董監高、行政管理人員及財務人員構成，除了部分董監高薪酬與業績掛鉤外，其他大部分管理人員薪酬與公司主營業務收入關聯性不大，2020年度，由于公司業績受新冠疫情影響有所下滑，受到公司整體業績等因素的影響，公司董監高薪酬獎金下滑，導致管理人員人均薪酬有所下降，加上管理人員規模的小幅下滑，整體導致管理人員薪酬下降，具備合理性。