在即將過去的2023年，國貨品牌走到了命運的轉折點。于外，消費能力極速降級，監(jiān)管政策一步步落地。于內(nèi)，同行內(nèi)卷至極，從過去的卷營銷、卷渠道，到如今更高維度的卷成分、卷科技。儀美尚發(fā)現(xiàn)，作為在中國歷史中被廣泛應用的中草藥，正是今年美妝行業(yè)“卷成分”的必爭之地。12月20日，由天津中醫(yī)藥大學、天津尚美、儀美尚聯(lián)合主辦，天津中耀博研生物醫(yī)藥有限公司協(xié)辦的“發(fā)酵中草藥，賦能新國潮”——第三屆中草藥科技與化妝品應用論壇暨2023年度產(chǎn)品經(jīng)理峰會圓滿舉行。

會上，來自科研院校、醫(yī)學專家、知名品牌和帶貨達人領域的二十余位重磅嘉賓，以及百余位高增長品牌的創(chuàng)始人、研發(fā)負責人和產(chǎn)品開發(fā)負責人，就“中草藥科技成分的研究成果及如何賦能新國貨”這一命題，率先在行業(yè)敲響中草藥科技成分的時代強音。值得一提的是，在這場峰會上還隆重舉行了“中國成分科學護膚聯(lián)盟”成立儀式。10余位重磅嘉賓共同登臺，宣告聯(lián)盟的誕生。

“中國成分科學護膚聯(lián)盟”成立儀式

（左起）言安堂創(chuàng)始人趙國慶、儀美尚秘書長千湫、小紅書知名成分達人T姐嘗護膚、天津尚美創(chuàng)始人郭毅群、上海中醫(yī)藥大學馮年平教授、上海家化研發(fā)中心負責人賈海東、抖音知名成分達人蘇辣辣是成分控、天津科技大學王艷萍教授、相宜本草副總裁呂智博士、英特菲爾首席產(chǎn)品官劉軍

據(jù)悉，該聯(lián)盟旨在集結中國美妝產(chǎn)業(yè)各產(chǎn)業(yè)鏈上的資源和智慧，以更好促進包括中草藥科技成分在內(nèi)的“中國成分”得到更深入的研究開發(fā)、落地應用和科學傳播，以助力國貨品牌早日走向世界。

中草藥科技走到時代風口

在論壇致辭環(huán)節(jié)，天津中醫(yī)藥大學副校長郭義強調(diào)，中草藥文化作為中國傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的重要組成部分，是數(shù)千年來醫(yī)學實踐的積累和深化，是中華民族智慧的結晶。

他表示，以中草藥為代表的中國特色植物資源，憑借著天然、安全、有效的特點，深受消費者的青睞。而一些以中藥為主的國家級科研平臺，已取得眾多科研成果，可以為中草藥化妝品研發(fā)提供堅實的基礎。

“希望論壇能夠助力中草藥科技在化妝品領域的創(chuàng)新應用，為中國化妝品行業(yè)的高端制造發(fā)展貢獻力量，為民族品牌走向高端化做出強有力的科技支撐?！惫x說道。

作為熱門中草藥護膚成分的領航者，天津尚美深耕了十余年的中草藥化妝品。 其創(chuàng)始人郭毅群在現(xiàn)場分享道：“在當今的國際背景和中國國情之下，行業(yè)普遍的共識是：2024年開始，是化妝品的中草藥年，也是中國弘揚民族文化和文化自信的關鍵上升期，借此大勢，我們倡導把中草藥文化和中國特色植物化妝品發(fā)揚光大。”

天津尚美創(chuàng)始人郭毅群

大會特邀主持人、言安堂/言之有物創(chuàng)始人趙國慶表示，回顧過往的30年，中草藥一路伴隨著自己的成長；10年前，其尚對中草藥有誤解；5年前，當做了自己的品牌，逐步向原料端探索，才發(fā)現(xiàn)，原來中國的原創(chuàng)科技、原創(chuàng)成分就在身邊。

言安堂/言之有物創(chuàng)始人趙國慶

“對美妝產(chǎn)業(yè)而言，近三年可謂日新月異。在國際大牌林立的市場，國貨品牌以前所未有的速度崛起。在這批快速出圈或再次煥發(fā)活力的新老品牌中，都能或多或少看到中國特色植物成分的身影。隨著一大批主打中草藥科技成分的品牌走熱，消費者和從業(yè)者才發(fā)現(xiàn)，原來最好的，就在我們身邊。本土企業(yè)已經(jīng)走過了模仿國際大牌的階段，正在攀爬自主研發(fā)的創(chuàng)新之路。而這條路，是國貨復興的終極之路?！壁w國慶說道。

值得關注的是，作為全球美妝市場消費品產(chǎn)業(yè)服務平臺，近兩年來，儀美尚也開始關注上游產(chǎn)業(yè)。正如儀美尚商友會秘書長千湫在開場致辭中所說，“行業(yè)在不斷內(nèi)卷，而卷到最后，真正能突圍、能幫企業(yè)穿越生命周期的方向，還是要回歸于產(chǎn)品，回到消費者?！?/p>

儀美尚商友會秘書長千湫

千湫說道，“中草藥科技成分，是未來國貨很重要的突破口，儀美尚也希望能夠和優(yōu)秀的合作方，一起見證中國‘品牌芯’有機會走向世界！”

三位頂級專家科研成果首發(fā)！

如何將中草藥科技成分應用于化妝品產(chǎn)業(yè)，是不少科研工作者近年的熱門課題方向。會上，天津中醫(yī)藥大學王艷教授，以《中草藥科技成分在美妝的應用》為題，分享了自己和團隊的研究成果。

天津中醫(yī)藥大學王艷教授

王艷指出，傳統(tǒng)中藥化妝品開發(fā)存在以下4大痛點。

1.顏色深。過于深的顏色，會導致化妝品顏色深，影響消費者的購買決策。

2.活性成分穩(wěn)定性差。通常來講，活性越強的成分，穩(wěn)定性越差。比如白藜蘆醇，可謂“見光死”，被太陽光一照立馬失活。

3.金屬離子超標。植物來源、礦物質(zhì)來源的化妝品，很多含有金屬離子。如植物來源的會含有草酸鈣結晶，會影響乳化和防腐體系。

4.溶解度差。比如，包括白藜蘆醇在內(nèi)的一些成分，溶解度太低，導致很多配方無法添加。針對上述痛點，天津中醫(yī)藥大學組分中藥國家重點實驗室，通過超分子α-倒捻子素納米液晶霜的研制、具有協(xié)同祛斑作用的美白祛斑產(chǎn)品的研制和具有皮膚靶向性中藥抗皮膚自然/光老化產(chǎn)品的研發(fā)等，有效解決了上述痛點，為中草藥化妝品的研發(fā)提供了更有效的創(chuàng)新解決思路。

近幾年，以生物發(fā)酵技術為依托的微生態(tài)護膚方興未艾，一大批國內(nèi)外化妝品牌，借著微生態(tài)護膚之勢贏得市場。那么，在生物發(fā)酵技術領域，有哪些前沿的技術和研究成果？它們將給產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造什么樣的價值？

長江學者、杰青、中國醫(yī)學科學院北京協(xié)和醫(yī)學院放射醫(yī)學研究所長聘教授、國務院特殊津貼獲得者樊賽軍教授，在會上發(fā)表了題為《功能性益生菌在化妝品的應用研究》的演講，揭示功能性益生菌的廣闊前景。

長江學者、杰青、中國醫(yī)學科學院北京協(xié)和醫(yī)學院放射醫(yī)學研究所長聘教授、國務院特殊津貼獲得者樊賽軍教授

樊賽軍表示，人類的生存，一直在跟微生物抗衡，包括病毒、疾病、細菌等。在人體，微生物是“人類第二基因組”，如果沒有微生物，人類便無法存活。而一些中草藥能在人體發(fā)揮治療作用，也是微生物作用的結果。

“70%-80%的效果，是因為微生物在代謝，把藥物代謝成小分子以及代謝產(chǎn)物，才能達到治療的目的，這是中草藥療效的一個關鍵。如果腸道菌群里沒有相應的微生物，那么藥物也不會有效果?！狈愜娬f道。

他分享道，微生物中的益生菌，對人體的健康有著非常重要的作用。而具體到化妝品的研發(fā)，微生物同樣能起到關鍵作用。比如，在發(fā)酵技術中，恰當應用功能性益生菌，將會起到事半功倍的效果，這些都將為中草藥化妝品的研發(fā)提供有益的思路。

來自天津科技大學的王艷萍教授，也一直在從事功能性益生菌的研究與應用，我國第一株自有知識產(chǎn)權的馬乳酒樣乳桿菌馬乳酒樣亞種進入新資源食品的工作，正是由她牽頭。會上，她發(fā)表了題為《后生元對皮膚微生態(tài)的調(diào)節(jié)研究》的演講。

天津科技大學王艷萍教授

王艷萍分享了益生菌與后生元的研究與發(fā)展歷史，她指出，2021年5月，國際益生菌和益生元科學協(xié)會在學術期刊《NAT REV GASTRO HEPAT》上發(fā)表了后生元的共識聲明，將后生元定義為：對宿主健康有益的無生命微生物和/或其成分的制劑。

她指出，微生物的代謝產(chǎn)物顯示了良好的功能特異性，由于它的安全性和廉價的生產(chǎn)成本，作為化妝品的升級換代的功能性原料具有潛在的市場價值。

在她看來，中國的微生態(tài)護膚理念，剛剛起步。研究者們關注的方向也從微生物態(tài)對腸道健康的影響，也拓展至皮膚健康，消費者對化妝品的關注則從單純的美麗，升級到即美麗又健康的高端產(chǎn)品，從被動修護走到主動預防?！爱a(chǎn)業(yè)需要加強基礎研究，篩選特異性強、功能性好、適合工業(yè)化生產(chǎn)的菌株和后生元原料?！蓖跗G萍強調(diào)。

三大當紅品牌的科學之路

在產(chǎn)業(yè)深度變革中，一些坐擁大批粉絲的明星、頭部KOL等，都開始打造自己的化妝品品牌。但在度過“蜜月期”之后，如何讓品牌跟消費者長期共振，甚至再躍上一個臺階，科技力，就是繞不開的命題。

由范冰冰創(chuàng)立的Fan beauty，即是一個極具代表性的案例。會上，F(xiàn)an beauty副總經(jīng)理安寧，講述了Fan beauty品牌從明星品牌到科學品牌的成長故事。

Fan beauty副總經(jīng)理安寧

安寧介紹道，F(xiàn)an beauty是一個兼具東方美感和全球視野的個護美妝品牌，希望通過代言人的參與，把好的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的原料、性價比高的產(chǎn)品帶給每一個愛美的女孩，正如品牌Slogan——“把我知道的美都給你”。

成立至今，F(xiàn)an beauty已誕生了多個爆款產(chǎn)品，如登上抖音百大美力好物金榜的“海葡萄面膜”、登上天貓貼片面膜新品榜&熱銷榜TOP1的“銀耳面膜”，以及登上天貓舒緩安瓶熱銷榜TOP1的“貽貝凍干”等。

上述三款爆品，分別代表了Fan beauty在國際原料、中國發(fā)酵原料和醫(yī)研共創(chuàng)原料領域的優(yōu)秀案例?！霸趪浄浅＞淼那闆r下，產(chǎn)品經(jīng)理要保持對成分、產(chǎn)品和創(chuàng)意非常好的感知力。未來，我們的重點方向也包括中草藥或植物發(fā)酵產(chǎn)品，因為中國的產(chǎn)品，離不開中國原料的創(chuàng)新?！卑矊幈硎?。

現(xiàn)場，知名科普達人、紅之&TUCO創(chuàng)始人王杰，也分享了紅之的成功秘訣。

知名科普達人、紅之&TUCO創(chuàng)始人王杰

王杰認為，一個真正的科學品牌，它一定不是曇花一現(xiàn)、華而不實的，而是能真正滿足消費者需求、持續(xù)得到消費者認可的品牌。科學品牌的核心競爭力，就是產(chǎn)品力。即在建立競爭壁壘的基礎上，找到產(chǎn)品爆點，提供面向不同客戶群體的“行業(yè)最優(yōu)解”。

具體到紅之品牌的產(chǎn)品力，則是一個“五維模型”——機理明確、功效可證、成分有效、感官愉悅和高效吸收。遵循這一理念，王杰將紅之所主打的清潔賽道，不斷細分。他認為，要想把一條窄的賽道做寬，一定要不斷細分，細分膚質(zhì)、場景、價格、劑型、消費者的人生不同階段、使用功能……

紅之也因此打爆了多個單品，如紅之氨基酸親凈潔面乳（又稱“小親凈”）、紅之橄欖酵萃卸妝油（又稱“小蠻腰”）、紅之多效凈澈卸妝油（又稱“不糾結”）等。

“以產(chǎn)品力為核心，品牌做心智，全域渠道觸達消費終端，才能打造長久科學的品牌?！蓖踅苷J為。

在生物發(fā)酵領域，華熙生物旗下的Bio-MESO肌活，是近年來快速崛起的國貨代表。今年雙11，Bio-MESO肌活大單品“糙米水”售出89萬瓶。上市3年，一款單品賣出了1000萬瓶。大會現(xiàn)場，Bio-MESO肌活總經(jīng)理溫喜明以《發(fā)酵品牌的大單品突圍策略》，分享了品牌的制勝之道。

Bio-MESO肌活總經(jīng)理溫喜明

溫喜明認為，之所以能在發(fā)酵這條賽道獲得成功，原因有三點：嚴守產(chǎn)品力,搶先布局油皮賽道；提供感知價值，品牌與消費者成為“朋友”；堅定不移地執(zhí)行戰(zhàn)略體系，保證動作不變形。

在觸達年輕人這件事上，Bio-MESO肌活也玩得風生水起。如借助五四青年節(jié)點營銷，打造“積活青年”IP，發(fā)起“爽青年生活圖鑒”，展現(xiàn)年輕人積極、昂揚的生活群像；通過沉浸式劇場營銷“誰是油皮元兇”，抽絲剝繭呈現(xiàn)糙米面霜的多維修護“肌”密等。

溫喜明透露，未來，Bio-MESO肌活將不斷聯(lián)合多方力量，持續(xù)展開年輕油皮研究。比如借助華熙生物的產(chǎn)業(yè)科研勢力，與華熙生物研發(fā)團隊結成品牌研發(fā)協(xié)同小組；聯(lián)合外部高校，雙向構建“消費者對話體系”與“科學護膚”研究陣容；傾聽和吸收專業(yè)的聲音，幫助品牌積累了大量的專業(yè)皮膚學知識、護膚方法和產(chǎn)品配方等。

一場關于中草藥護膚的科學之辯

在當天的科學圓桌論壇上，世界中聯(lián)中藥養(yǎng)顏產(chǎn)業(yè)分會秘書長石磊、上海應用技術大學國際化妝品學院執(zhí)行院長張婉萍教授、上海中醫(yī)藥大學馮年平教授、相宜本草副總裁呂智博士及伸美集團創(chuàng)新產(chǎn)品VP陳征，就“中國特色植物如何賦能品牌DNA”展開了深度對話。

馮年平指出，中醫(yī)藥的傳承創(chuàng)新與發(fā)展，已經(jīng)成為“健康中國”戰(zhàn)略的一個非常重要的組成部分，這個是中醫(yī)藥歷史上從來沒有過的高光時刻，所以有很多的發(fā)展機遇，但同時挑戰(zhàn)也非常明顯。

比如，如何繼承中醫(yī)藥的精華，如何用現(xiàn)代科學技術方法詮釋中醫(yī)藥養(yǎng)顏護膚的理論？如何通過現(xiàn)代科學技術，進一步深入研究中醫(yī)藥的作用機制和功效的科學內(nèi)涵？如何通過配方和制劑技術，讓功效得到最大化的發(fā)揮？諸如此類，都是行業(yè)極具挑戰(zhàn)性的課題。

張婉萍說道：“原料是源頭，配方是核心，這是我任何時候都想堅持的一個觀點?！彼赋觯诂F(xiàn)實中，化妝品產(chǎn)業(yè)不乏理論上功效非常突出的原料，但又往往難以找到滿足消費者訴求的功效型化妝品。

出現(xiàn)這個現(xiàn)象的原因是，從配方的角度而言，不同來源的成分，它們的化學結構不同，作用機制不同，同時會延伸至相溶性和穩(wěn)定性方面的問題。這需要通過配方，將不同的原料復配到一起，最終形成有效協(xié)同。在逐步建立功效評價標尺的基礎上，從業(yè)者要充分發(fā)揮以化妝品原料為源頭、以配方核心的理念，來實現(xiàn)各原料的協(xié)同作用，開發(fā)出滿足消費者預期的功效型化妝品。

呂智還指出，中草藥科技成分的研究，是一個復雜的工作。要想實現(xiàn)真正的創(chuàng)新，一是要廣撒網(wǎng)，從前人的經(jīng)驗中獲取靈感；二是要有迭代思維，不要試圖一蹴而就。

“有時候醫(yī)院使用的一些組方，在臨床上用了很長時間，具備安全性和有效性，我們只需要進行一些毒理分析、臨床安全和臨床功效，就可以運用起來，然后再去尋找里面的活性成分是什么、如何提升，在這個過程中，不斷迭代，實現(xiàn)螺旋式上升?！眳沃钦f道。

陳征則表示，中草藥科技成分，還有很多寶藏等待挖掘，一些新的原料和活性物能將產(chǎn)品功效發(fā)揮得更好，這也是新銳品牌未來能夠?qū)崿F(xiàn)差異化競爭的機會點。另一方面，借助現(xiàn)代科學技術，可以讓中草藥成分和中藥的原材料發(fā)揮更大作用，這對新銳品牌來說，是未來可以發(fā)力的極大機會。

當天的另一場圓桌，以“中國成分的科學傳播”為題，蟬媽媽杭州分公司總經(jīng)理陳智琴、抖音知名成分達人@蘇辣辣是成分控、抖音知名成分達人/帶貨達人清華護膚學長王植以及小紅書知名帶貨達人@T姐嘗護膚，各自闡述了自己的觀點。

陳智琴說道，根據(jù)嬋媽媽的數(shù)據(jù)，2023年，抖音美容護膚賽道的GMV大約為1500億元，其中，57%的GMV由達人帶貨產(chǎn)生。這個數(shù)據(jù)，可以看出達人傳播對品牌而言是一個非常重要的用戶心智種草媒介。

小紅書知名成分達人/帶貨達人@T姐嘗護膚表示，自己親身體驗過每一件產(chǎn)品，這個于粉絲而言是最重要的。比如恰好在過敏的時候，曬出用完產(chǎn)品前后的對比，是最容易被粉絲接受的。

@T姐嘗護膚以三型膠原蛋白為例，她首先會向粉絲拋出成分的背書，并告訴粉絲，創(chuàng)面愈合過程中，會提供細胞最適宜的生長環(huán)境，過敏表面會有無數(shù)個不可見的小傷口，所以，促進傷口愈合，對敏感肌的修復過程至關重要。嬰幼兒時期，傷口能很快愈合，是因為此時的膠原蛋白含量最高，而到了一定年紀后膠原蛋白會流失且不會自我合成。用這種方式，粉絲很快就能明白三型膠原蛋白對皮膚的重要性。

抖音知名成分達人@蘇辣辣是成分控表示，自己在選擇合作品牌上，會將安全性作為著重考慮的點，在跟品牌溝通的時候，會要求得到一個完整的關于毒理的報告。對于中草藥相關成分的選品，則會重點看功效型，除了產(chǎn)品功效報告，還會與品牌溝通成分具體起效的機理。“達人是連接消費者和品牌方的中間紐帶，如果挖掘到某個品牌有價值的傳播點，但這個點比較晦澀難懂，我會用比較生活化的語言，讓粉絲能聽懂?！盄蘇辣辣是成分控表示。

比如菊科植物成分與舒緩功效相關，做產(chǎn)品講解時分析靶點方向，消費者可能不太明白，但如果類比為“上火了喝菊花茶”，就很容易讓粉絲接受。

抖音知名成分達人/帶貨達人@清華護膚學長王植直言，跟品牌相比，博主可能深度不夠，但涉獵更廣，由此可以通過多家對比，篩選出最合適的合作品牌。此外，通過溯源，去看品牌的工廠、實驗室，可以挖掘到更真實的信息。至于如何把好產(chǎn)品傳遞給消費者，則遵循‘越簡單，越清楚，越有趣，越好’的原則?！拔液荜P注中草藥等中國成分的研發(fā)，希望中國成分可以像玻色因一樣，不僅在國內(nèi)可以做得很好，也能走向世界?！蓖踔舱f道。

對國貨而言，今天，是一個最好的時代。對中草藥科技成分而言，今天，亦是一個最好的時代。中草藥這個已有數(shù)千年文化沉淀的“瑰寶”，必將成為國貨騰飛的翅膀。而這次大會的召開，正是國貨發(fā)起總攻的前奏。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。