35歲，處于什么樣的階段？孔子曰：“30而立，40不惑。”30歲確定目標與發(fā)展方向，40歲則不再困惑，意志堅定。

1987年1月1日，國美首家門店在北京誕生，是珠市口大街一家不足百平米的小鋪。隨后二十年，國美攻城略地，快速擴張。2008年，國美年銷售額達1200億，登頂行業(yè)霸主。

在很長一段時間里，國美就是家電的代名詞，伴隨著一代人成長。到今年，國美35歲了。

2017年，30歲的國美提出“家·生活”戰(zhàn)略，明確了國美從單一電器經(jīng)營向全品類商品零售業(yè)務拓展和升級的發(fā)展方向。實現(xiàn)“而立”。

2021年，隨著創(chuàng)始人黃光裕的回歸，內外雙向對國美的信心大幅提升。在其指導下，國美登上發(fā)展的超快車道。這一年，35歲的國美進入“家·生活”戰(zhàn)略第二階段，深耕家生活賽道的“全零售生態(tài)共享平臺”，構建并聚合線上、線下、供應鏈、物流、大數(shù)據(jù)&云及共享共建六個重要平臺。

這一年，國美的發(fā)展思路更加清晰，全零售生態(tài)戰(zhàn)略的實施路徑與關鍵目標都已明確，六個平臺的核心模式和關鍵模塊已構建完成。35歲的國美，已然“不惑”。

“隨著六大平臺協(xié)同效應不斷增強，相信更多成果和效果會加速顯現(xiàn)，請大家拭目以待。”黃光裕在國美35周年啟動儀式上堅定地說道。

快速崛起

早期的國美，像足了剛入社會的年輕人，自信、張揚、敢于搏殺，把對手壓制到不得不服。

時間撥回35年前。1987年，我國的改革開放卓有成效，消費市場活躍。黃光裕和兄長用僅有的3萬元在北京珠市口開了國美首店。彼時，黃光裕堅持采取全然不同于同行的“強硬作風”——對消費者讓利，對品牌商“分毫不讓”。憑借質優(yōu)價廉，國美快速吸粉并高速擴張。

此后，黃光裕“創(chuàng)新”上癮，做了許多在當時讓人看不懂的事。1993年，他堅持將北京所有門店統(tǒng)一命名為“國美電器”。此舉卻形成了中國早期家電連鎖的雛形。

1999年，國美進入天津，首次踏足北京外的市場，一戰(zhàn)成名。此后，國美乘勝追擊。1999年12月，國美進軍上海，實現(xiàn)了京、津、滬連鎖的構架；2001年5月，國美在全國范圍內有13家店面同期開業(yè)；到2004年，國美在全國60多個城市開了200多家店。

也是在2004年，將要“成年”的國美成功登陸港股、獲選“中國企業(yè)500強”、銷售額達到239億元，成為全國最大的電器連鎖企業(yè)。

可以說，在黃光裕帶領下的國美，每一步都走的既猛又準。擁抱資本市場后，黃光裕的擴張戰(zhàn)略更加快速高效。2008年前，國美完成對幾家實力強勁的區(qū)域性品牌的吞并。“奧運年”國美年銷售額達1200億、挺入世界500強。

即使在競品的抱團抵制下，也無法阻止國美登頂行業(yè)霸主。也是在這幾年，黃光裕多次問鼎中國首富，成為王健林虛心請教拜訪的線下零售大佬。

積蓄力量

中國的零售行業(yè)大致經(jīng)歷了“集貿(mào)式零售—連鎖店式零售—電子商務式零售—新零售”四個發(fā)展階段。

國美推進了集貿(mào)式零售升級至連鎖店式零售的進程。邁進電子商務時代后，黃光裕同樣嗅覺靈敏。早在2002年，國美就成立電子商務部；2005年，國美網(wǎng)上商城營收達到4億元。

隨后，在互聯(lián)網(wǎng)快速崛起的浪潮下，2011年初，國美網(wǎng)上商城正式亮相。到2013年，整合成立的國美在線則進一步朝著綜合類電商平臺發(fā)力。

但容易讓人忽略的是，當大家都轟轟烈烈地擠進電商零售市場時，國美另一只手卻緊緊握住自身的線下基礎，且默默發(fā)力布局自有物流體系，將線下優(yōu)勢不斷夯實。

截止2021年6月30日，國美線下門店總數(shù)已達3895家，縣域店達2556家，線下門店展示總面積達511萬平方米。而于2013年投資的安迅物流，則乘此東風，快速覆蓋中國大陸31個省、自治區(qū)和直轄市，400多個大中城市及2800多個區(qū)縣，45000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

目前，安迅物流通過倉（全國倉儲網(wǎng)絡）+配（末端配送網(wǎng)絡）+售后（服務售后體系，送、裝、調、修、保）等要素形成物流價值鏈，以空調、冰箱跑步機、電動車以大件物品運輸為主，搞定了物流行業(yè)內最難的非標準化“疑難雜癥”，極具稀缺性。

這些曾讓對手輕視布局，卻在新零售崛起之際，幫助國美再度一躍而上。2017年，單一線上場景營銷市場不斷萎縮，新零售概念走強，更加強調線上線下的緊密融合，實體商業(yè)的價值再次凸顯。

此時，阿里、京東等電商平臺才開始慌張地向線下滲透，但國美卻背靠全國三千余家實體店，搶先進行全面轉型。2017年8月，“國美電器”更名為“國美零售”，標志國美從單一電器經(jīng)營向全品類商品零售業(yè)務的拓展和升級。2017年11月，國美全面開啟“家·生活”戰(zhàn)略，向著圍繞“家·生活”的產(chǎn)品+服務整體解決方案提供商轉型。

王者回歸

2021年，國美的精神領袖黃光裕，帶著他的座右銘“商者無域，相融共生”正式回歸，國美內部士氣大漲。回歸不到一年，他就把那個曾經(jīng)的快速擴張、攻城略地的國美帶回大家面前。

這一年，國美的節(jié)奏明顯加快。1月，真快樂APP改版上線，國美線上平臺全新升級；4月，打扮家APP上線，國美創(chuàng)新打造透明家裝平臺；6月，折上折APP上線，國美創(chuàng)新打造營銷卡券平臺；9月，國美零售取得國美商都、湘江玖號等三處優(yōu)質物業(yè)長期租賃權，為國美線下平臺打造以國美家新模式為代表的“城市展廳”、“家電體驗店”、“家居家裝體驗館”、“新能源車展廳”等新場景、新業(yè)態(tài)奠定基礎。

2021年10月，國美零售以托管協(xié)議方式取得國美家、國美酒窖、打扮家、安迅物流、共享共建五個優(yōu)質資產(chǎn)代管權，完善0493經(jīng)營閉環(huán)，為國美零售打造“全零售生態(tài)共享平臺”打牢根基。

站在國美35周年啟動儀式現(xiàn)場，國美零售高級副總裁方巍感嘆“今天的國美，是需要被全新定義的國美。”今天的國美在深耕家生活賽道的“全零售生態(tài)共享平臺”，這是國美“家·生活”戰(zhàn)略第二階段的核心戰(zhàn)略，其主要實施路徑就是構建并聚合線上、線下、供應鏈、物流、大數(shù)據(jù)&云及共享共建這六個重要平臺。

目前，國美每一家 " 數(shù)字門店 " 的現(xiàn)貨數(shù)據(jù)、庫存流轉數(shù)據(jù)與人員數(shù)據(jù)都已接入大數(shù)據(jù) & 云平臺，各平臺及平臺商家可實現(xiàn)即時互通與互享，再與已成熟的物流體系對接，開創(chuàng)最快 30 分鐘送貨上門的 " 閃店送 " 服務，大幅提升了零售物流效率和消費體驗。

全場景融合，國美借此充分調動線下能力，將全國近4000家門店、賣場變?yōu)榧彝ド鷳B(tài)展示區(qū)。包括" 進、銷、存、配、服、送、安、維、保、換 "等零售與服務環(huán)節(jié)的全鏈路，構建 " 人、貨、場 " 的全新連接與全新體驗。

一呼百應

作為領袖的將領有多勇猛，這支團隊就有多強大。

曾經(jīng)的“中國商業(yè)教父”霸氣猶在，黃光裕在國美35周年啟動儀式上擲地有聲：“整體打造六個平臺的過程充滿挑戰(zhàn)，確實艱難，但做正確的事情我們不怕難。”他還透露，目前六個平臺的核心模式和關鍵模塊已構建完成，隨著協(xié)同效應越來越強，近幾個月，已經(jīng)取得了較好的成績和重大問題的突破。

正如喬布斯對于蘋果、馬克思對于特斯拉。企業(yè)的精神領袖代表著企業(yè)的風格，也預示著企業(yè)的發(fā)展韌性和走向。

黃光裕回歸后的國美，戰(zhàn)略打法穩(wěn)、準、狠，戰(zhàn)略實施在全員帶動下高速推進，全新的國美速度驚人。當年那個登頂零售霸主的“王者”似乎再度重現(xiàn)。也正因如此，國美一呼百應，新老朋友相擁而來。

35周年啟動儀式上，國美集團各主要產(chǎn)業(yè)公司通過線上線下聯(lián)動形式與數(shù)百家戰(zhàn)略合作伙伴進行簽約：2022年，國美將攜手6000家行業(yè)知名品牌共同成長，全域賦能20萬商家，實現(xiàn)合作共贏，共同構建“全零售生態(tài)共享平臺”。

借助“全零售生態(tài)共享平臺”，國美以開放協(xié)同的姿態(tài)，支撐所有商品在平臺上分發(fā)，加入平臺的各方實現(xiàn)會員互通、數(shù)據(jù)共享、積分互換，構建具備公共基礎設施屬性的零售新基建新生態(tài)，與全行業(yè)共創(chuàng)共享共贏，

1976年喬布斯創(chuàng)辦蘋果。僅9年后，1985年蘋果股票市值就高達20億美元，員工達4000人。但也是這一年，喬布斯被迫離開蘋果。此后，蘋果13年內發(fā)展平平。1988年，喬布斯回歸蘋果，僅僅幾年后，就奪回陣地，最終將它帶領成為全球最偉大的科技企業(yè)之一。

歷史何其相似，此時的國美像極了盼得“企業(yè)靈魂”回歸的蘋果，奪回陣地指日可待。

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