11月18日,倍益康舉行了向不特定合格投資者公開發行股票的網上路演活動,倍益康即將上市意味著A股將迎來“筋膜槍第一股”。

據招股書顯示,倍益康是一家集研發、生產、銷售及服務于一體的智能康復設備制造商,二十多年來,公司的業務始終聚焦在健康產業中的康復領域,目前初步構建成覆蓋專業康復醫療及健康消費兩大板塊的大健康產品體系,包含力因子類、電因子類、熱因子類等康復產品,而讓倍益康聲名鵲起的筋膜槍就是屬于力因子類的產品。

筋膜槍,起源于DMS深層肌肉刺激儀,美國國家醫學研究院研究表明,筋膜槍的作用機理——高頻垂直振動能夠緩解早期肌肉酸痛,有效預防DOMS(遲發性肌肉酸痛),中國康復醫學會康復治療專委會主任委員陳文華指出,通過高頻振動,筋膜槍能夠促進肌肉和周圍軟組織恢復或消除疲勞,間接地促進組織的修復。

2018年初筋膜槍進入中國市場,直到2019年下半年迎來爆發增長期。據四川康復醫學會數據,2021年國內筋膜槍規模達70億,預計2024年增長至130億。筋膜槍在國際市場也頗受歡迎,2019年至2021年,亞馬遜6大主要站點筋膜槍產品的年銷量分別為143.59萬臺、494.41萬臺和715.09萬臺,2020年和2021年的增幅分別為244.32%和44.64%。

旺盛的需求市場使筋膜槍從品類的建立到紅遍全球只用了短短兩三年的時間,在大健康產品層出不窮的今天,很少有新品類在全球市場能有如此迅猛的發展速度。

百團混戰,降維打擊

市面上常見的品牌,除了“筋膜槍第一股”倍益康之外,還包括全球筋膜槍的鼻祖美國HYPERICE、美國知名運動康復品牌THERAGUN以及一眾打著美國品牌或者租著國際大牌的中國賣家們,另外還有云麥、麥瑞克、菠蘿君、野小獸、SKG、小米有品、康佳、keep等國內玩家,稱之為“百團大戰”也不為過。但大浪淘沙,誰主沉浮?

據公開資料顯示:“2022年天貓618期間,倍益康取得銷售收入921.80萬元,在筋膜槍品類店鋪排行第一名。”是什么讓倍益康力壓群雄,脫穎而出呢?

根據披露的公開文件顯示:“在生產工藝方面:發行人采取自主生產與外協加工相結合的生產模式,主要負責軟硬件設計、外觀結構設計、芯片燒錄、SMT 貼片、CNC加工、電機繞制、電池PACK、整機組裝、檢驗及包裝等,環節自主生產,整體產線的品質管控、生產效率和生產成本較同類企業具備一定的競爭優勢。”我們發現倍益康不僅僅是一個筋膜槍組裝的廠家,它還是一個電機生產廠、一個電池PACK廠、一個CNC精密加工廠、一個SMT貼片焊接廠,在其他生產廠家組裝筋膜槍每臺可能掙不到5%毛利的時候,倍益康卻能夠享有整個筋膜槍產業鏈的利潤,其凈利超過20%。

特別值得一提的是,和倍益康自有品牌相比,倍益康ODM的量更大。眾所周知,ODM客戶都是這個行業的專家,他們都具有該品類豐富的經驗,對質量都有苛刻的要求,并且都有著強大的話語權。但是為何他們選擇了倍益康,并且倍益康還成了他們唯一或主要的供應商?我們從中可以感受到倍益康在筋膜槍領域的強大競爭力。據公開資料顯示,截至2022年6月30日,倍益康在力因子系列細分品類筋膜槍領域,公司專利申請量共251項,位列全球第二,中國第一。

據公開資料顯示:創通電子聚焦日本市場,該市場消費者對筋膜槍產品品質具備較高要求。創通電子旗下品牌Mytrex Rebive,獲得日本樂天商城按摩設備排名第一的榮譽,且評論綜合評分高于4.65分/5分,連續27周位于樂天銷量排行榜第一名,并且在樂天暢銷榜中榮獲家電榜5個獎項,截至 2022年1月,Mytrex 品牌在日本樂天店鋪EMS SHOP綜合評價4.74分,好評率超98%,并獲得九州沖繩區域授獎店鋪。創通電子持續深耕日本市場,以倍益康貼牌產品申請了日本厚生勞動省醫療器械認證,2021年公司向其銷售筋膜槍產品26.59萬臺,收入金額由2020年的1,865.96萬元大幅增至6,651.12萬元;2022年1-6月雙方合作規模持續擴大,上半年實現銷量16.35萬臺,收入3,506.86萬元。

RENPHO是全球較為知名的專業從事自主品牌研發、設計和銷售的智能健康科技公司,業務涵蓋健康監測、家庭保健、健身、家居健康等多個領域,銷售渠道涵蓋亞馬遜、Shopify、自營官網等線上平臺以及線下商超,RENPHO品牌在北美、歐洲、澳洲等多個主力市場保持領先的市場占有率。2020年全年對RENPHO的銷量為7.76萬臺,收入2,141.22萬元;2021年的銷量為31.59萬臺,同比增加306.94%;2022年1-6月,實現銷量18.98萬臺,收入4,339.05萬元。

招股說明書顯示:“公司致力于打造以‘康復’為核心的醫療健康產業,已初步構建覆蓋醫療及消費兩大板塊的大健康產品體系,可滿足消費者多場景、系統化、醫用及家用的健康需求。兩個板塊間具有較強的協同效應。一方面,有別于傳統健康消費企業側重營銷,公司依托在康復醫療器械領域的多年耕耘,在技術、人才、供應鏈管理以及專業醫療級的質量控制等領域對康復科技產品業務進行有效輸出,建立了相對競爭優勢;另一方面,公司通過康復領域沉淀多年的核心技術及醫療級的品質管控切入空間廣闊的健康消費品市場,在醫體結合、消費升級等有利因素的影響下,推動康復科技產品業務成為強勁的收入增長點,有利于公司擴大研發創新投入,與康復醫療器械業務形成優勢互補,進一步提升公司整體競爭力。”

專業醫療+健康消費,能否成為一個嶄新的商業模式

據招股說明書顯示:“報告期內發行人銷售收入分別為4,224.07萬元、12,763.75萬元及32,906.30萬元,凈利潤分別為370.19萬元、2,394.95萬元及7,981.03萬元,通過業務創新模式取得的差異化競爭優勢,實現三年收入復合增長率179.11%,凈利潤復合增長率達364.32%。”

倍益康稱:“未來,公司將始終堅持以康復科技為技術基礎,強化對專業康復醫療產品序列的持續研發創新,同時深入推進康復科技與其他領域技術融合的復合產品開發,擴充產品序列,醫療與消費板塊并行發展,利用大數據、云計算和物聯網技術打造全生態康復平臺,深耕境外市場的同時加大對境內市場和自有品牌的投入,致力于將公司打造為國產智能康復設備的龍頭企業。”

實控人持股比例過高,疑似“夫妻店”

據招股說明書顯示:“報告期內,張文及其配偶蔡秋菊共同參與公司經營,張文擔任公司董事長兼總經理,蔡秋菊擔任公司董事、副總經理及董事會秘書,能夠對公司的股東大會、董事會、經營方針、財務決策等產生重大影響。同時,蔡秋菊直接持有公司74.85萬股股份,持股比例為2.00%,通過千里致遠間接持有公司77.93萬股,持股比例為2.09%,張文、蔡秋菊夫婦合計控制公司94.34%股份的表決權,張文、蔡秋菊夫婦對公司具有控制權,為公司的實際控制人。”

未來之路

隨著倍益康的上市,“筋膜槍第一股”能否在聚光燈下繼續演進專業醫療+健康消費的獨特商業模式,不斷打造新的品類及爆品,我們拭目以待。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。