產業為本，金融為器，加快推進IPO

2022年9月8日，公司發布對外公告，海鈺生物出資1億元參與投

資立2億元產業并購基金，通過產業并購資基金尋找規模性玻尿酸企

業及高度協同行業的投資標的，提高公司的投資能力和行業整合能力，

公司通過金融杠桿，更好更快的進行玻尿酸產業領域的整合，實現收

和凈利潤的雙增長，加快推進公司IPO進展。公司參與設立2億元產

業并購基金，通過規模化投資，通過產業并購基金尋找有一定規模的

玻尿酸企業、保健食品渠道及高度協同行業的投資標的，提高公司的

投資能力和行業整合能力，進一步提升公司綜合競爭和盈利能力，有

利于公司借助資本力量加速產業布局，為公司的未來發展儲備項目，

提升公司價值，符合公司外式發展的戰略需要，提升公司綜合盈利能

力，更好適應公司的未來發展戰略。

產業投資并購基金對公司有積極正面影響，過去公司自己悶聲做業務，獨立做融資、IPO等業務，現在通過與專業的基金管理公司——北京泰盛資產合作，可以加快企業上述業務，尤其是加快了企業IPO的進程。產業并購基金的落地，將加快海鈺生物圍繞仿制藥+大健康+抗衰醫美行業的三輪驅動的產業布局，通過與資本深度合作更好的將布局快速落地整合。

據了解近期公司在我國南北區域都布局有專業的營銷中心、公司落地，這都將增強公司的營收和利潤，也加快公司固奇力“氨糖軟骨素”膠囊、玻尿酸產品等渠道快速全國布局，加快其成為“網紅”產品的速度，企業收入、利潤爆增，自然也加快了企業IPO進程推進。

公司2022年8月27日獲得山東省濟寧市委、市政府聯合頒發的《2021年度爭取上市先進企業》，成為濟寧市受此殊榮的7家企業之一，這更加堅定了公司IPO的決心。

中國保健品看山東，山東保健品看魯西。繼玻尿酸巨頭華熙生物后，山東濟寧又即將誕生一保健品產業鏈航母——海鈺生物（836800）。海鈺生物成立時間不到20年，已是新三板創新層企業，根據公司公開數據顯示，公司2021年營收即超過3億。

公司處千億級保健品行業，為保健品行業罕見的集原材料、研發生產、終端品牌于一身的保健品全產業鏈公司。保健品行業快速發展，骨健康、玻尿酸等細分領域供不應求，市場滲透率增長空間巨大，老齡化加速中國保健品發展，擁有豐富“藍帽子”文號產品的企業處于先發優勢，海鈺生物作為該領域的佼佼者，加之2億產業并購基金的加持，公司登錄創業板在即，山東有望再造一保健品航母。前有華熙生物，后有海鈺生物。

海鈺是誰？

海鈺生物成立于2005年，是一家集食品生物技術、醫美與保健食品生產研發、終端品牌于一體的“國家級高新技術企業”、“省級專精特新企業”、“山東省農業產業化重點龍頭企業”。公司位于山東省濟寧市兗州區漕河鎮工業園，是較早從事氨糖軟骨素研發與生產的國內知名頭部企業之一，公司擁有“省級企業技術中心”，配備先進的研發與分析設備，建有國內外領先的10萬級“精、烘、包”GMP凈化車間及高標準生產車間，構建了原料、中間體及終端保健品全產業鏈、創新鏈生態。公司當前在使用中各項專利達48 個，以研發驅動導向型驅動生產。公司2021年研發費用率超過4%，遠高于湯臣倍健的2%，接近華熙生物。

公司自主開發的硫酸軟骨素系列產品暢銷全國，遠銷美國、歐盟等國家和地區，在國際市場上享有較高聲譽，實現了進口替代，實現了從原料出口型低端加工向中國創造的轉變。

研發造就了海鈺的輝煌，公司匯集創新資源，通過“產學研”深度融合，創建了由7名教授、3名副教授、2名高級工程師等擁有碩博士學位的專家組成的研發團隊，同中國農業科學院農產品加工研究所、中科院上海醫藥研究所、北京協和醫院、上海交通大學、日本天利醫院、中國海洋大學、青島大學藥學院、沈陽藥科大學等國內外一流科研院所建立了密切的技術合作關系，極大的提升了公司的創新創造能力。

保健品市場持續高速擴張，老齡化驅動需求增長

根據保健品市場規模數據顯示，中國保健品市場規模保持穩定增長，從2017年的1482億元增長至2020年的1847億元，年均復合增長率達7.75%。根據我國經濟發展狀況，以及行業發展趨勢，預計2022年中國保健品市場規模將超過2000億元。

經濟的發展和消費結構的升級將共同驅動營養健康相關產業的發展。從人均GDP來看，2021年中國人均GDP突破8萬元，已經超過世界人均GDP水平。隨著中國經濟的不斷發展，居民消費力逐漸增強，消費結構將不斷升級，對營養健康食品的需求將逐步釋放。

從居民消費支出細分類目來看，近年來中國居民在醫療保健上的支出始終保持兩位數增速，高于全居民人均消費支出及食品煙酒等細分品類的增速，說明了居民對醫療保健的重視和消費意愿的提高。

老齡人口數量持續攀升，為保健食品的需求提供持續動力。按照聯合國的標準，一個國家60歲以上人口數量達到總人口的10%即標志該國家進入老齡化社會。2021年，中國60歲以上人口數量達2.7億人，占總人口的18.9%。預計2025年中國60歲以上的人口將達到3億人，占總人口的五分之一。人口結構上看，中國40-59歲群體占總人口比例較高，2019年占總人口的31.1%，未來10-20年這一部分人將組成龐大的老齡群體。老年人的保健意識及需求強烈，隨著人口基數不斷增長，將為保健食品及功能性食品的需求提供持續動力。據中國首個骨質疏松癥流行病學調查結果顯示，我國50歲以上人群骨質疏松癥患病率為19.2%；65歲以上人群達到32%，其中男性為10.7%，女性高達51.6%。而與高患病率相對的，卻是低知曉率和低檢測率，骨密度老齡目標群體超過1億人，市場空間巨大。

參照成熟市場水平，行業有10倍發展空間。對比中美保健品消費結構可以發現，CRN統計的美國保健品滲透率由2009年的65%上升至2017年的76%；而根據艾昆偉咨詢（IQVIA），截止2018年，我國保健品滲透率僅為20%，且據前瞻產業研究院的調查數據顯示，中國消費市場以老年人消費為主，40歲以下的中青年僅23%。 從人均保健品消費來看，我國的人均保健品消費額約為14.8美元/人；而發達地區的日本和美國則分別81.8美元和123.4美元的人均消費額；我國的人均收入水平是日本的1/4、美國的1/6，對應當前合理的人均消費額應在20-21美元區間，尚有35%-42%的增長空間。參照美澳日等市場水平，我國保健食品的滲透率仍有2-2.5倍的擴展空間、人均消費水平有5-7倍增長空間，市場規模或仍有

10倍增長空間。硫酸軟骨素是骨骼健康第一解決方案，海鈺近水樓臺

全球約有4億人患有骨關節病，中國骨關節炎患者也有1.5億人以上。隨著年齡增長，中國人骨關節炎發病率激增，40歲以上人群目標群體氨基葡萄糖和軟骨素都是廣泛使用的關節保健品。2020年全球硫酸軟骨素市場已達到了近3萬噸，同比上一年增長了50%中國是全球硫酸軟骨素產量最大的國家，占全球產量的80%以上，2020年，我國硫酸軟骨素總產量突破2.4萬噸經測算，目前硫酸軟骨素原料的市場規模可達60億元以上。海鈺依托硫酸軟骨素原材料優勢，更好進行成本管控、產品的研發設計，更快響應客戶需求。

保健品產業鏈圖譜

保健品行業水大魚大，超過3億營收的全產業鏈未上市標的稀缺，國內以湯臣倍健、金達威、仙樂、養生堂、無限極等代表性公司為主，行業集中度較低。海外保健品代表性公司以

康寶萊、安利、 H&H、善存等為主。

保健品行業產業鏈包括上游原材料、中游生產、下游品牌運營、流通，覆蓋上中下游全產業鏈的標的較少，海鈺生物作為骨健康領域全產業鏈領先者，規模技術優勢明顯。

蓬勃發展的業務

公司采用“黃金單品策略”，形成了以硫酸軟骨素原料為基礎的成

熟產品，以保健食品海鈺牌軟骨素氨糖骨碎補膠原蛋白維生素 C 膠囊為首的拓展產品，膠原蛋白肽等為功能性食品為輔的穩定產品線。

主營產品對比競品在市場份額、產品配方、技術高度、產品質量、

量產成本上均具有明顯優勢。

技術一枝獨秀，生產98%純度產品

公司在保健食品研發、生產領域有著自己獨特的技術優勢，所生產品的主要技術皆以自主研發方式獲得，擁有自主知識產權。硫酸軟骨素原料方面，公司能夠穩定生產95%、98%等高純度、高品質硫骨素產品，產品品質受到客戶一致認可。公司生產的高純度硫酸軟骨素，能夠處于行業內第一梯隊。在市場上已建立良好的口碑和品牌形象，奠定了公司盈利基礎。同時公司充分利用自身的研發實力與創新能力，以硫酸軟骨素為依托，在此基礎上加入天然提取物等藥物成分開發出具有保健功能產品—海鈺牌氨糖軟骨素膠囊。

海鈺牌氨糖軟骨素膠囊主要原料為公司自主生產的硫酸軟骨素，其在核心原料含量、產品質量等方面以及降低成本方面都具有先天優勢，從而使公司產品具有較強的市場競爭力。

線上線下全流量布局，廣闊的渠道銷售網絡

公司積極擁抱新渠道生態，積極布局直播、線上旗艦店、電商等新渠道，采取多元化銷售模式：區域經銷商模式、連鎖藥店模式、第三終端模式、新零售模式，不斷擴大市場規模。公司通過與經銷商簽訂代理銷售協議、產品買賣協議，經銷商按照市場統一價格體系、規定的銷售區域銷售產品，定期結賬，雙方形成一種全新的戰略合作伙伴關系。

經過多年的發展，公司在成熟產品硫酸軟骨素經營方面已擁有了一定規模穩定的客戶群體，與客戶形成了較深入的合作關系。目前已布局超過1萬家線下終端網點，同時與知名品牌合作，借用渠道進行市場拓展。

優質的品牌形象

十年積累品牌勢能，成為中國消費者信賴品牌。公司獲央視背書，獲山東省傳統傳播渠道曝光率高，消費者品牌認知程度高。

吹盡黃沙始到金

公司始終堅定以繞“仿制藥+大健康+抗衰醫美行業”的產業進行布局，以張志強為代表的創業團隊以終為始，始終專一在保健品實業領域耕耘近20年，以實現保健食品行業百億市值上市公司為目標。企業以海天蘊鈺、仁愛尚德為企業文化，以中國人的骨骼健康而奮斗為企業使命。

前有玻尿酸巨頭華熙生物，賽道廣闊，海鈺憑借完善一體化的產業鏈、獨特先進的技術、滲透率高的銷售網絡、優質的品牌形象，很可能是下一個保健品航母，拭目以待。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。