東阿阿膠股份有限公司1952年建廠，1993年由國有企業改組為股份制企業，1996年在深交所掛牌上市，隸屬央企華潤集團，目前是中國最大的阿膠及系列產品生產企業。

阿膠歷史悠久，最早可見于漢代醫學著作《神農本草經》，其功用“治氣虛、血少”在《傷寒論》等著作中有明確記載。時至今日，養生已成為市場主流消費觀念，隨著女性健康的話題討論升溫，東阿阿膠利用其特性以嶄新形式再次進入了人們的主流視野。

近年來，以阿膠作為基石產品，東阿阿膠開始推進數字化轉型和商業模式創新，向內服美容、快消功能食品、跨界合作等更多功能性產品方向發展。東阿阿膠在原有阿膠產品線基礎之上，針對90后、00后年輕一代消費人群的認知習慣，又相繼孵化了桃花姬阿膠糕、東阿阿膠牌阿膠粉、花簡齡復合阿膠粉、燕真卿東阿即食阿膠風味燕窩，以及藍帽子阿膠棗等多個品牌和產品。一系列市場開拓使東阿阿膠不再是以阿膠銷售為單一業務的食補、中醫藥品牌。現如今，東阿旗下積累了多個產品線，作為東阿阿膠首度踏出食補概念的獨立美妝品牌，桃花潤則尤其引人矚目。

桃花潤以中醫護膚為理念，將“桃花”作為主題，以桃花香型、桃花提取物融入其中，其核心成分還運用專利技術進行萃取。與此同時，為保證質量上乘，其檢測過程更尤為謹慎繁瑣，兩款產品所經歷的質量和功效檢測項目高達400多項，遠多于行業標準。從公布的技術和成分來看，東阿阿膠無疑在桃花潤身上投入了大量資源，也必然期待其開局良好。

然而有趣的是，雖然是投入大量資金研發、首度進入美妝市場的先鋒軍，桃花潤此次入局，在市場宣發上顯得尤為謹慎——產品發布之初，就曾有內部人士透露，“桃花潤”品牌系列化妝品將首先圍繞內部渠道和私域流量進行銷售”。相比常見的美妝博主帶貨、市場稿件鋪排的宣發手段，東阿阿膠對桃花潤的布局可以用“沉穩低調”來形容。

東阿入局美妝市場看似意外，但若研究其固有品牌調性，即可發現兩者的契合之處。阿膠自帶的“補血“關鍵詞讓東阿阿膠與女性話題具有天然親和力，與此同時，自2019年以來，東阿阿膠開始推進數字化轉型，著力布局年輕化市場，在桃花潤誕生之前，如桃花姬、東阿阿膠牌阿膠粉使用方式簡單便捷、降低理解成本的路徑，便是基于這樣的思路而來，建立了統一的前進路徑后，以桃花潤涉入美妝市場便是順水推舟。

但在此之外，桃花潤采用的宣發方式，又與東阿阿膠老字號的一貫慎重、穩健相一致。

桃花潤最初出現于市場與其公開時間相符，今年7月開始，即僅于內部商城銷售，Q3將盡，隨著在東阿阿膠固有消費群體中獲取初步認知，便逐步向線下店面鋪貨，如今線下覆蓋范圍包含山東省內及各主要城市的東阿阿膠線下店面。

在不久前的第58屆廣州美博會上，東阿阿膠攜桃花姬、花簡齡亮相。這次展會中，東阿阿膠將桃花姬、花簡齡定義為“內服”家族，與“外養”品牌桃花潤以組合形式亮相，確定了旗下幾個子品牌「內服外養」的整體路線。

從內部銷售到亮相美博會的兩個月時間，我們可以發現，桃花潤經歷了一個從摸索實踐，到與姊妹品牌結合，最終形成完整的品牌自我傳播路線的過程。

到了中秋期間，這種口碑效應初見成效——中秋來臨的同時，官方小紅書號及小紅書商城正式上線。借助中秋期間的熱度推出2C活動的舉動意味著桃花潤正式從微信商城內購轉向2C外部線上營銷渠道。

截止中秋，包含兩款主力產品的禮盒套裝在桃花潤內部商城的銷量已有數千套。這種口碑的高度集中積累將直接投向目標客群，使桃花潤在巨頭盤踞的美妝領域另辟蹊徑，形成其獨特的營銷思路。究其背后動因，大致有以下結論：

其一是，作為老字號品牌，東阿愛惜羽毛，有堅守老字號聲譽的自覺性。相比聲量，質量、口碑是身為東阿旗下品牌的桃花潤的首要追求。對品牌價值的慎重、消費者體驗的堅持，從桃花潤遠高于市場平均水平的安全檢測中即可看出。

另一方面，進入市場是順應消費者需求，不冒進，耐心打磨產品，尋求品牌調性統一，也是桃花潤作為集團子品牌必須考慮的因素。因此，基于東阿阿膠的品牌底蘊，桃花潤沒有選擇以流量鋪開，而是通過內部銷售先累積熟悉東阿品牌的“內部用戶”嘗試，逐步積累口碑，并尋求與姊妹品牌的組合出擊。

正因如此，依托東阿阿膠的固有消費群和優秀口碑基礎，桃花潤便暫時沒有進入主營銷賽道參與內卷的需求。不僅桃花潤，我們可以發現，桃花姬、東阿阿膠牌阿膠粉等姊妹品牌也都在不同賽道有類似的定位和表現，其自身的體量優勢和作為央企子品牌的底蘊與自信，讓東阿選擇了特色養生路線。

2021年，隨著疫情逐漸趨于緩和，大眾的社交欲望有所回升，美妝市場競爭愈發激烈。美妝本就是紅海市場，因而新入局者通過聲量取勝就成了愈發困難的事情。

桃花潤“低調”的同時，卻又在有條不紊地行進著。“求穩”是表像，其背后的“術”則是不冒險不冒進，不以聲量硬碰硬，尋找自身價值特點和品牌基礎優勢，借力打力，再自然切入其中。

現在看來，這無疑是一次新穎而卓有成效的嘗試，既獲得了目標年輕用戶的關注，又拓展了東阿阿膠固有用戶群——在東阿阿膠“女性養生”概念的基礎上進行價值增量，其輻射用戶群與美妝固有用戶群體重疊，卻找準切入口徑有效發力，看似不夠激進，卻收獲了令人滿意的營銷效果。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。