近日，Speedfox追光洗地機(jī)在鯨靈旗下各大私域電商平臺(tái)開(kāi)售。上線24小時(shí)后，銷售額突破500萬(wàn)，售出約2500件，相當(dāng)于追光天貓旗艦店7月一個(gè)月的銷售額，比追光其他渠道的當(dāng)日銷售總額都要高。

與薇婭、李佳琦、雪梨等頭部主播推薦的其他洗地機(jī)相比，鯨靈的銷量也毫不遜色。

知瓜數(shù)據(jù)顯示，薇婭、李佳琦單場(chǎng)直播分別賣(mài)出2000、3000件某品牌洗地機(jī)，雪梨兩場(chǎng)直播累計(jì)賣(mài)出1000件。雖然沒(méi)有薇婭這樣的Top KOL，但鯨靈旗下的百萬(wàn)私域KOC，也創(chuàng)造了2500+的銷量，可謂螞蟻雄兵戰(zhàn)勝大象。

爆款并不是靠偶然成為爆款的，其背后有“AI SaaS+”多方面因素的鋪墊。

不同于傳統(tǒng)的SaaS只有軟件工具，鯨靈所做的是AI SaaS+，“+”號(hào)里面，是鯨靈300萬(wàn)小B和他們的億萬(wàn)私域流量池，是“好貨、好價(jià)、好賺”的運(yùn)營(yíng)策略，是專業(yè)爆品團(tuán)隊(duì)的輔助，以及AI算法人貨匹配等等，這種種因素做到極致，才會(huì)誕生現(xiàn)象級(jí)爆款，并使得這些爆款可總結(jié)、可復(fù)制。

接下來(lái)，我們給大家分析一下，為什么追光掃地機(jī)能在高單價(jià)的情況下成為爆款？這背后隱藏著什么私域方法論？如何復(fù)制下一個(gè)爆款？如下，enjoy：

一、

你對(duì)私域有什么誤解？

多數(shù)人認(rèn)為私域賣(mài)的是低價(jià)高頻

少數(shù)人看到私域是做高信任度的生意

與其說(shuō)私域做的是低價(jià)高頻，倒不如說(shuō)私域做的是高信任度的生意更為準(zhǔn)確。

最近在鯨靈開(kāi)售的追光洗地機(jī)，單價(jià)在2000元左右，24小時(shí)銷售額突破500萬(wàn)。此前，蘭蔻粉水在鯨靈單日售出8963瓶，衣品天成秋裝開(kāi)售2小時(shí)銷售額突破230萬(wàn)。

這三類商品有百元、有千元，但他們的共同點(diǎn)是，家電、護(hù)膚品、服裝等類目的SKU極為豐富，消費(fèi)者需要信任的KOL/KOC為他們篩選出合適的商品、找到高性價(jià)比的價(jià)格，這也是私域電商興起的需求根基。

鯨靈一直在提倡“好貨、好價(jià)、好賺”，即為消費(fèi)者提供“好貨、好價(jià)”，為小B提供“好賺”。小B們把高性價(jià)比的好商品帶到自己的私域里，消費(fèi)者因?yàn)樾湃嗡麄儺a(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，小B也隨之獲得收入。

鯨靈旗下已累計(jì)有300萬(wàn)小B，品牌方只需要接入鯨靈，就可以一鍵觸達(dá)300萬(wàn)小B背后的億萬(wàn)級(jí)的私域流量池，從而建立自己的品牌流量池。

二、

有沒(méi)有不增加運(yùn)營(yíng)成本，卻提升銷量的方法？

“AI SaaS+”深度賦能

前文提到了鯨靈的“AI SaaS+”模式，這個(gè)模式下，品牌方幾乎不需要增加私域運(yùn)營(yíng)成本，即可完成私域流量池的搭建，一舉提升銷量。

就追光洗地機(jī)這款爆品而言，鯨靈爆品團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群，聯(lián)合追光品牌方共同制定完整的運(yùn)營(yíng)策略方案：

1）給掌柜試用種草。讓掌柜深入了解、認(rèn)可追光產(chǎn)品，掌柜才能把自己的親身感受傳遞給消費(fèi)者。

2）種草素材預(yù)熱。聯(lián)合深入消費(fèi)者的頭部掌柜制作視頻、文字、圖片等多形式的種草素材，包括洗地機(jī)測(cè)評(píng)，產(chǎn)品細(xì)節(jié)介紹等，提前完成種草預(yù)熱，為產(chǎn)品的火爆售賣(mài)做鋪墊。

3）AI算法人貨匹配。用算法計(jì)算出最適合賣(mài)追光產(chǎn)品的掌柜，向他們定向推薦和重點(diǎn)溝通，為追光洗地機(jī)一鍵匹配私域“代言人”。

4）實(shí)時(shí)追蹤。產(chǎn)品上市之后，團(tuán)隊(duì)會(huì)實(shí)時(shí)對(duì)產(chǎn)品銷售狀態(tài)進(jìn)行追蹤，并根據(jù)實(shí)際情況實(shí)時(shí)對(duì)營(yíng)銷策略、節(jié)奏、玩法進(jìn)行調(diào)整。

數(shù)據(jù)管理。私域數(shù)據(jù)沉淀后，品牌方可根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品、營(yíng)銷模式，跟蹤KOL/KOC推廣效果。

三、

薇婭李佳琦不可復(fù)制

但螞蟻雄兵和AI SaaS可以復(fù)制

抓住新趨勢(shì)、新渠道、新人群

迎接下一個(gè)爆品

前段時(shí)間有個(gè)段子：

這個(gè)段子雖說(shuō)是三板斧，其實(shí)歸納起來(lái)只有一點(diǎn)：抓住私域，抓住小B。

追光洗地機(jī)即是一個(gè)例子，他們通過(guò)鯨靈的300萬(wàn)小B，輻射小B背后的消費(fèi)者，在社群、朋友圈、小紅書(shū)、抖音占領(lǐng)消費(fèi)者心智，靠一個(gè)個(gè)KOC，賣(mài)出了薇婭、李佳琦、雪梨這樣頭部主播的同等銷量。

復(fù)制一個(gè)薇婭、李佳琦、雪梨很難，但“AI SaaS+”這一套系統(tǒng)完全可以不斷復(fù)制，百萬(wàn)小B、AI大數(shù)據(jù)人貨匹配、爆品團(tuán)隊(duì)定制專屬運(yùn)營(yíng)策略，這些已經(jīng)成為了鯨靈爆品“流水線”上的成熟環(huán)節(jié)。

在這條“流水線”上，螞蟻雄兵也能成為大象，螞蟻雄兵也能戰(zhàn)勝大象。

無(wú)論是否愿意，私域都已經(jīng)成為電商的新范式革命，而每次革命的來(lái)臨，都會(huì)成就一批品牌，也會(huì)淘汰一批品牌，趁洗牌尚未來(lái)臨，開(kāi)始做私域吧。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。