在當前的直播領域，機構達人如何與品牌共享流量？8月29日，由秀域184總冠名，攬星聯盟、集脈新電商主辦的星麥直播短視頻盛典在浙江杭州舉行。活動以“流量新周期 品牌新紅利”為主題，聚集眾多行業大咖，共探機構、達人如何與品牌共享流量。

伴隨新消費興起與消費方式變化，近年來中國直播行業欣欣向榮。據統計，2023年中國直播電商市場規模超過4.9萬億。遙望科技總裁方劍提出，當前直播電商進入高存量低增長的“白熾化”競爭，品牌直播運營遇到流量獲取成本高、貨品難打爆、缺少品牌個性化等痛點。

香港科技大學商學院終身教授王文博將海外社交電商分為內容驅動型、體驗驅動型和圈層驅動型。他表示，中國企業要利用海外達人實現平臺出海，巧妙選擇達人，積極廣告投流。他以泡泡瑪特為例，表示品牌要通過利用多位KOL影響力推廣品牌，成功吸引大量年輕用戶。

秀域集團創始人李曉寧提出，在品牌線上突破方面，科技永遠是第一生產力。據介紹，秀域集團瞄準減肥市場大、行業規范度較低的風口，通過對標日本同類減肥飲品，通過專業團隊研發，獲得專利科技，從而贏得市場流量認可。

星麥盛典發起人趙公子表示，IP孵化要回到內容層面，內容制作分為人設、形式、系列和內容四個層面。“做內容要懂人性，會共情，抓住用戶愛看什么，主動暴露自己的缺陷，嘗試跨界和反差，在新賽道上做爆款。”

遙望科技總裁方劍提出，當前品牌直播運營面臨流量獲取成本高，貨品難打爆，缺少品牌個性化，人群ARPU值低，人力成本高等痛點，精細化運營是解決痛點的關鍵。其中，影響力、產品力、品牌力、洞察力和執行力的五力模型能夠助力直播精細化運營，推動品牌生意增長。

“不管品牌還是IP，重要的是對粉絲真誠。只有真正理解粉絲訴求，才能和他們建立牢固的關系。”抖音頭部服裝主播劉一一表示，他們會通過社交媒體、私域等渠道定期收集粉絲一件和建議，采納有用的反饋來改進產品和服務。

（右邊：劉一一）

在互聯網時代發展與科技革新之下，創意內容蘊含廣闊前景。蜂群文化CEO莫力洋認為，創新的形式只是外殼，優質內容才是流量密碼。優質內容包含尋找情感共鳴、制造預期反差、打造超級符號。在此基礎上，還要通過新鮮感、洞察力、利他性、自驅力留住流量。

百家星耀董事長李水晶以眾多GMV破億的直播案例，分享可復制的方法論。該公司以抖音頭部主播“董先生”為中心，引領抖音直播帶貨玩法迭代更新，賦能多位明星打破個人歷史帶貨記錄。他表示，機構選品的核心是做一個真正的消費者，保持真實需求、真實消費和真實感受。單場GMV破億的秘籍是人貨場三要素合一，主播是核心，貨品是與用戶溝通的橋梁，用好的場景提高轉化率。

對于新銳小眾品牌，美奢垂類頭部達人老趙和kiki認為，快速實現商業化的關鍵在于從細分賽道提升用戶認知，擴大品牌影響力及達人曝光量，利用現象級案例讓品牌體量及聲量更加成熟，讓小眾品牌讓更多達人或機構看到，協助品牌延長生命周期。

此外，活動還邀請大禹網絡CEO李永安、抖來抖去CEO張斌、白兔控股董事長王傲延嘉賓開展圓桌論壇，圍繞“在存量競爭時代，機構達人與品牌方的共同體感是什么？”“機構達人會給品牌帶來哪些創新理念或舉措？”等話題各抒己見。

（從左到右分別是：趙公子、張斌、王傲延、李永安）

據悉，星麥直播短視頻盛典秉持發掘和表彰優秀的行業機構、企業品牌及網紅達人的初衷，搭建機構、達人與品牌交流共享平臺，推動直播短視頻產業持續高質量發展。“我們希望星麥盛典被打造為直播短視頻屆的‘奧斯卡’，幫助更多機構、達人能夠與品牌共享流量。”趙公子表示。

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