四年一度的奧運盛事，又正值暑期消費季。當合家歡聚組團觀賽時，零食作為增進社交互動的方式，成為必不可少的“時尚單品”。iiMedia Research調研顯示，奧運期間逾八成網民會選購飲料、零食等，其中45.91%購買了方便食品，汽水（45.53%）、膨化食品（41.83%）及鹵味（40.27%）等休閑零食品類，均為熱門“觀賽伴侶”。

量販零食賽道作為休閑零食行業近兩年崛起的新興業態，涌現出不少實力強勁的本土品牌，其中趙一鳴零食以其多樣的品類、實惠的價格和較高的品質，成為許多家庭選購零食時的心智首選。

拓客有道：線上布局搶灘下沉市場

憑借折扣零食，趙一鳴零食在短短五年間迅速擴張至6000店規模，無疑具有其獨到的戰略眼光和敏銳的市場洞察。創立之初，趙一鳴零食就將目光投向可支配收入逐年增長的“小鎮”消費者群體，精準入局市場新藍海。

趁線上消費下沉的東風，趙一鳴零食入駐抖音、快手等短視頻和直播平臺，通過平臺助力和代金券補貼，實現線上銷量與線下客流雙豐收。

值得一提的是，趙一鳴零食還充分運用短視頻與直播的強大拓客能力，縮短新店冷啟動周期，通過精心策劃的預熱活動、精準推流及限時秒殺等策略，迅速鎖定目標客群，加速了品牌在當地市場的滲透，也為后續的長遠發展奠定了堅實基礎。

內容創新無止境，精準觸達細分人群

在愈發激烈的市場競爭中，趙一鳴零食展現出較強的市場適應力與創新能力，不斷優化選品策略，緊跟網絡熱點與潮流風向標，融合當下氛圍與消費者情感需求，推出既應季又具特色的商品組合與貨盤。

自2019年起步，趙一鳴零食便積極向“超級品牌”進發，通過差異化營銷加速發展，踐行穩扎穩打的長期主義。從建立品牌認識的中秋國慶雙節“1塊玩個夠”優惠活動，到細化品牌形象的春節“龍年暴富年貨節”，再到連接情感和植入心智的“六一”兒童主題店及創意活動，趙一鳴零食順利完成從“認識”到“認知”的品牌心智創建。

在營銷布局上，趙一鳴零食采取了線上線下深度融合的全域策略。利用抖音等熱門社交平臺，通過發布創意內容，精準對接年輕消費群體的興趣點，進一步提升了品牌的市場影響力。同時，品牌深入挖掘零食的社交屬性，策劃一系列線上線下聯動的互動體驗，成功轉化大量A3群體為實際購買力。

實戰顯成效：新客激增，GMV大幅飆升

自創立伊始，趙一鳴零食一直專注打造平價零食先行品牌，精研產品力的同時，也要延續兒時放學后與同學分享零食、與家人圍坐觀看奧運的溫馨記憶，為新一代青少年打造豐富多樣的零食選擇，誓要成為他們心中不可磨滅的童年印記。

為了實現這一愿景，趙一鳴零食采取了長遠而深刻的品牌營銷策略，摒棄了短期博眼球的浮躁，轉而聚焦于與消費者建立深刻的情感聯結。在代言人選擇上，獨具慧眼選擇了老牌國民偶像周杰倫，深刻洞察了Z世代消費者的情感偏好，展現其對時代情感的深刻理解，也完美契合了品牌追求的傳承價值。

為深化品牌對市場的滲透，趙一鳴零食精心策劃了一系列圍繞代言人展開的定制福利活動，通過精準匹配不同層級的KOL與達人進行品宣和直播帶貨，精準觸達目標客群，實現品牌信息的高質量露出和受眾群體的精準覆蓋。

此策略在實戰中成效斐然，僅上線數月便實現新客井噴和GMV大幅增長，并在此前官宣代言人相關線上宣傳活動中表現搶眼，本地生活平臺總成交額破1.2億，環比增長333%，全域拉新會員環比增長32%，足見其成功的品牌策略和熱烈的市場反響。

在追求極致性價比的核心理念驅動下，趙一鳴零食以供應鏈硬實力為堅實后盾，以營銷軟實力賦能品牌建設，高效觸達并轉化高潛力消費群體，實現品銷雙贏。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。