日更第104天

每個產品都能夠在團長賽道再做一次。

這是我們的經驗之談。

8月18號，9月18杭州一件代發貨源對接會暨首屆全國團長大會的第3個展館3D館正式啟動，這就意味著這次活動將有30000平的展示面積，約有700家供貨商帶著15000+個產品來到現場展示。

妮妮是《首屆全國團長大會》的總導演，經歷過社群團購大會，社群團購節，微商春晚，微商節，社群團購供應鏈展以及中國微商博覽會等多個項目，妮妮可以說是見證了個體在私域的各種摸索以及渠道創新，我們來跟她聊一下《首屆全國團長大會》幕后的故事。

001

不要把這場大會只當成一場大會。

特別是2019年辦了社群團購大會后，見證了很多供貨商的快速崛起。有1個單品半年做6000萬的；有1家企業通過社群團購賽道1年實現27倍增長的；還有的企業是企業95%的銷售業績都來自于通過沸點天下活動鏈接到的資源實現的增長。

妮妮說她會特別關注這些客戶是如何做到的，把握了哪些關鍵點，這樣的成功可以復制嗎？

在長達2年的觀察與跟蹤之后，妮妮發現一個規律：并不是這些企業第一次參加沸點天下的活動就取得了怎樣的成績，而是進來之后，通過鏈接到的資源，不斷的修正產品，建立聯系，之后有1個平臺的銷售成功，有10個平臺的合作成功；再到2個產品，3個產品的復制。

妮妮說：我們希望客戶不僅可以收獲到短期收益，我們還希望客戶長期在這個賽道里獲得收益。

在首屆全國團長大會期間，我們設置4重對接機會：一件代發貨源對接會，沸點之夜資源對接晚宴，平臺選品對接會，微信對接群。

讓大家在現場機會鏈接到更多人，獲得更多合作機會。

與此同時，建立了行業人脈 ，進了行業圈子之后，如果想在行業長期發展建立聯系，也是有資源可以不斷擴張的。

妮妮表達初衷：我更希望你能把這場活動當成一個門，不要只是扒看門縫看看，而是走進到門里，你會鏈接到更多人，看到很多機會。

002

這次的機會更好。

很多人拿團長賽道，社群團購賽道和微商賽道進行比較，詢問哪個賽道更好。

其實，每種商業模式的誕生與發展，都有他當時的環境當關。

微商出現之前，只有實體與電商兩種商業模式，相比與這兩種模式，微商創業門檻更低，所以很快就有幾千萬人群加入。

但微商的弊端也非常明顯，成為大代理的門檻高，微商產品少，通常都是自創的品牌，沒有品牌沉淀與知名度。

于是，就有了社群團購，這種門檻更低，零成本創業，產品更多，任何產品價格，產品品牌，產品品類都可能通過社群團購賣。

這時，就又有了一個矛盾出來：在社群團購階段，只有少數人才能成為社群團購平臺創始人，可是人人都有自己當老板的夢想。

于是，團長賽道出現了。每個人都可以成為團長，發起團購。你可以一天開團30個產品，你也可以一周開團1個產品。規則由團長自己擬定。

到這里，我們就發現，團長這個賽道機會更好。

團長賽道因為人數眾多，人群更加多樣性，所以各類產品，各種價格，都有機會。這個賽道更有包容性。

另外，團長賽道才興起，專業的供貨商體系還不建全，越是大團長越缺貨源。現在進入，不僅有機會跟大團長合作，還有機會成為核心供貨商，達成長期合作。

003

憑1個好點子，辦不好1場好活動，

但憑幾百個好點子，可以。

9月18一件代發貨源對接會是4月份廣州供應鏈展后啟動的。4個月時間我們經歷了5改活動名，從賣門票到送門票，從2個館爆滿到開展前1個月再開1個新館，再到關于嘉賓的討論“請有名氣嘉賓還是請有結果嘉賓”…不斷的調整增加內容。

在很久之前看過妮妮的一篇專訪，說造活動有3個1，1個沖突，1面旗幟，1部連續劇。

這次活動后，妮妮又說自己象是公司的媒體，一邊對外發聲，告訴大家選擇沸點天下的理由，參加一件代發貨源對接會的好處，以及首屆全國團長大會的行業影響力。

另一方面象媒體一樣，將這些進展中值得關注的點對外進行宣傳與報導，讓大家看到活動的進展情況，而不是到活動開始時，來一個最終的呈現。

這就象是給這個活動在做周邊。

每一個點，有哪些可以延續的點。

8月15號，沸點舉辦了千城萬團明星團長扶持計劃閉門沙龍，邀請了1個月從0開始做到全國前十的兵哥給大家做現場經驗分享；這是首屆全國團長大會的前奏。

8月18號，沸點又舉辦了3D館的啟動會，這是一件代發貨源對接會的新事件。

8月18號，沸點又公布新政策：針對全國排名靠前的團長，地方排名1-3名團長，可以免費獲得門票；而原本這些門票是3800一張，搶都搶不到的。這個是沸點之夜資源對接晚宴的前奏。

……

妮妮說：我們并不是把一個活動當成1個整體，而是拆分成環節后，再來不斷的拆分，然后把每個點都想透打透。

想到1個點子的人很多，但真正能夠把這個點子拆分成無數個小點子，再具體執行下去的人很少。

妮妮稱這是有團隊與無團隊的區別，也是有經驗與無經驗的公司在執行時的區別。

004

把行業當成風口。

真正熱愛的人，會把行業變成風口。

沸點天下是2003年開始創立的，從tob招商，到微商，到社群團購，到團長，其實最初都不是我們發現這些機會，而是客戶發現，主動把相關的資源，方法全都推薦給我們的。

特別是星盟兵哥，在微商轉社群團購，社群團購轉團長賽道這幾個機會時，他都在背后給了我們很多支持，他說：一個行業想要做大，一定要有一個公司為這個行業發聲，帶領大家樹立行業規范，做行業資源與信息的交流，交流多了，行業才有可能做大，行業做大了，從業人員才能從行業賺更多更久的錢。

所以，從03年到現在，有一群客戶一直跟著我們，把沸點天下當成創業路上的燈塔。

優女郎創始人微夏說：迷茫的時候看看沸點天下，就知道當下的機會在哪。在沸點天下正在做的事情中，去找到自己的機會。

一種商業模式剛出現時，最重要的2件事是：立行業，利企業。

而沸點天下一直在做的事情是：發現每個還在萌芽階段的機會，并且把這些機會變成風口。

這樣，所有人都會獲得更大的機會，更久的機會。

市場在不斷變化，商業環境也在不斷變化。

妮妮說：變化的因素很多，但不斷的因素也有很多。人心不變，人群不斷。沸點天下始終盯的是3000萬創業者，為他們提供資源和方法，讓大家創業更簡單。

沸點天下妮妮

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。