哪里有流量 哪里就有機會

流量變現的核心是流量的聚集，縱觀國內二十多年互聯網的發展歷史，哪里有流量聚集，哪里就有變現機會。從最初門戶網站、搜索引擎的橫行，到后來以阿里巴巴為代表的電商的興起，再到后來移動互聯網助力微信、美團的發展，再到如今今日頭條、抖音、快手等個性化內容的輸出和推送。我們不難發現，在每一波互聯網新浪潮來臨之時，前期都是流量紅利期，各種商業主體的運營核心都是快速瓜分流量，并鎖定在各自的商業體系中。當流量紅利瓜分殆盡，各個商業主體會進入到流量競爭期。在這時期，對流量獲取能力不足以及流量變現能力較差的商業主體會逐漸被時代所淘汰。隨后，科學技術的推動，大眾使用互聯網習慣的更迭等因素將逐漸催生出新的商業模式，而新的互聯網巨頭也隨之誕生。可以看到，互聯網商業核心的邏輯是基于流量的獲取與變現，而流量獲取與變現的能力直接決定著商業主體之間的競爭力，決定著企業/個人的生死存亡。

回到抖音平臺的流量與變現話題上，變現的前提是流量的聚集。一般來說，賬號前期都需要樹立個人IP，定位賬號類型，深耕視頻內容，為用戶提供高質量的視頻內容是賬號發展的核心，因此我們可以看到，在抖音上有專注于良心評測的魏老爸、有專注電影解說領域的毒舌電影、有專注美妝種草領域的張凱毅、有專注產后辣媽身材恢復的原大酥等等。他們都在各自的專業領域，將知識或者信息以視頻的形式呈現，為用戶提供價值。

以@辣媽之友原大酥為例，作為一名產后恢復領域的頭部KOL，原大酥有著過硬的專業知識，他本人愛好健身多年，且取得了美國ACE認證教練、美國Fit for Birth認證孕產體適能教練等資質，同時他還將愛好發展成了職業，目前是FitTime睿健時代口袋辣媽營的一名金牌教練。原大酥最早是在2018年進駐抖音平臺，當時其他領域例如美妝、萌寵、美食等領域的頭部KOL已經顯現出來，但是在健身領域，尤其是產后媽媽的健康管理領域，不僅僅在抖音，在各大短視頻內容平臺上這類內容都相對空白。因此，原大酥看準了這個市場，開啟了短視頻運營之路。

對于如何在抖音上吸引用戶關注，原大酥經過不斷摸索，逐漸形成了自己的運營邏輯。原大酥表示，運營初期沒有什么經驗，主要是靠學習和積累，每天廣泛學習爆款視頻的拍攝手段，學習他們的宣傳文案、視頻架構、內容呈現形式、畫面布局等等，不斷積累總結出一套適合自己賬號定位的運營模式。我認為，做視頻的核心是要為用戶持續提供“潛在價值”，通過高吸引力的視頻封面、開頭，讓用戶愿意看下去，再通過科學、正確的內容，讓用戶有所收獲，建立起對我的信任。截止目前，原大酥在抖音平臺上已經累積了300多萬粉絲，幫助很多產后媽媽恢復了窈窕身材，重塑自信。

在完成前期賬號打造，粉絲原始累積后，大部分創作者會開始思考如何將流量變現。平臺方面，抖音為了盤活平臺內流量，給創作者提供了很多正向激勵，以此刺激優質內容的產生。抖音在剛剛起勢的時候，就立馬上線了星圖平臺，商品櫥窗這樣的產品形態來幫助優質創作者快速變現。后期還有PICK計劃、全民任務等零門檻變現形式。現在更多的創作者也通過粉絲流量實現廣告變現、直播變現等等。雖然流量變現的方式眾多，但是流量變現的核心是如何將產品和流量相匹配，這是對創作者流量變現能力的考驗。

從個人到團隊，原大酥不同的變現之路

在抖音生態中，流量價值最大化是賬號發展的本質，如何降低流量獲取成本，實現流量最大程度的變現，是任何一個抖音創作者都需要思考的問題。以原大酥為例，在原大酥抖音視頻下不乏這樣的評論“你是賣減肥產品的吧”、“減肥茶什么價格”。面對這樣的評論，原大酥表示，因為觀察到抖音變現的巨大紅利，無論是直播帶貨還是私域引流，各種類型的變現模式背后都存在很多“被割的韭菜”，這一切都源于創作者迫切的變現需求，一味追求經濟利益最大化。久而久之，用戶逐漸對創作者的變現行為產生了反感，因此也對我產生了類似的質疑。但是對我而言，粉絲的信任是無價的財富，我不會為了商業變現而傷害粉絲的利益，這是底線。

在產后媽媽身材恢復的視頻里，我會著重科普產后媽媽們如何通過運動進行身材恢復以及健康恢復。例如，如何通過運動減掉多余脂肪、如何在不借助儀器的情況下，通過自身運動改善盆底肌松弛和腹直肌分離等問題。但是如果產后媽媽們想僅僅通過看這些視頻就達到產后瘦身或者是解決產后生理問題的目的，可能會有一些困難。因為，除了日常的訓練，科學搭配飲食也非常重要，只有運動+飲食的組合拳才能起到高效減脂的作用。另外，產后媽媽們的身體情況千差萬別，如何在不影響奶量和奶質的前提下合理搭配膳?營養，如何保持運動激情，堅持鍛煉等等，這些內容都是無法通過短視頻傳遞出來的，需要有專業人員提供專業的解決方案，并隨時監督訓練日常，確保訓練結果。

面對這些情況，產后媽媽們就需要口袋辣媽營這樣的線上陪伴式訓練營服務，口袋辣媽營由專業孕產體適能教練和孕產營養師共同提供科學個性化的產后?理和體適能恢復指導、?嬰營養、產后?理調適等服務，同時全程由健康管理師提供詳細指導，監督訓練過程，提供個性化食譜。最重要的是，全程線上的產品和服務可以確保產后媽媽們隨時隨地進行訓練。原大酥表示，我希望抖音上的訓練和科普視頻能夠吸引產后媽媽這個群體，一方面，通過我的視頻，她們可以學到一些專業知識。另一方面，如果她們被產后身材走形、生理損傷等問題困擾，希望她們可以了解到口袋辣媽營是一個非常好的選擇。

目前，原大酥除了運營抖音平臺，也逐步進入其他短視頻內容平臺，例如快手、小紅書，并且在這些平臺上也都取得了很不錯的成績。除了打造自己的短視頻平臺矩陣，原大酥也將部分精力放在了孵化其他健康類KOL上。對此，原大酥表示，在了解并熟悉抖音平臺的運營邏輯后，我逐漸摸索出了一套通用方法，但是個人精力有限，就算每天拍攝視頻，視頻產出的數量也是非常有限的。另外，同一個賬號的內容，如果用戶看多了，也會有厭煩的心理，因此我不斷打磨視頻運營的底層邏輯，希望將經驗應用在更多健康類IP身上。這樣一來，我們的優質內容就可以通過多賬號進行分發，用戶的接受度也會比較高，最終覆蓋更多人群。

據了解，由原大酥帶領的短視頻孵化團隊目前有60多人，為KOL提供了成熟的內容運營孵化機制，包括專業團隊的腳本創作、拍攝指導、后期剪輯以及后期賬號的運營和管理。被孵化的KOL只需要錄制內容專業的視頻，不需要花太多時間和精力在賬號運營上。目前團隊共孵化100多名KOL，整體抖音總粉絲量是1600多萬。據悉，無論是孵化團隊還是KOL規模，今年原大酥的團隊都希望能夠再上一個臺階。

口袋辣媽營的核心優勢就是專業產品與貼心服務的強強聯合。根據學員的身體情況，帶領著學員定制個性化飲食。運動方面則由原大酥這樣的金牌教練可以滿足不同階段產后女性的需求，特殊的身體狀況，制定輕松運動的課程規劃，能夠使學員在體力允許的情況下幫助她們的身體盡快恢復到最佳狀態。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。