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申波，中國最大運動社交和賽事服務平臺咕咚的創辦人，現任咕咚CEO。全面負責咕咚的戰略規劃和運營管理工作。

隨著東京奧運會和北京冬奧會的順利落幕，體育運動再次成為全民熱詞。據統計，中國體育產業總產值已經由2014年的1.3萬億元增加至2020年的近3萬億元。2021年7月，國務院印發《全民健身計劃(2021-2025)》指出，到2025年要帶動全國體育產業總規模達到5萬億元。

在產業的發展紅利下，有一批創業公司突出重圍，各自成為細分領域的翹楚。咕咚體育作為智能運動的倡導者和先行者，憑借數字化的專業品牌優勢，在戶外運動方面擁有廣泛的用戶基礎和完善的運動生態，是其中的代表之一。

「逸會廳」是富途企業服務品牌富途安逸發起的深度訪談類欄目，希望通過對話新經濟企業創業者、一二級市場專業投資者，探究不同視角對同一細分領域的發展現狀及未來前景的多維解讀。

近日，咕咚體育創始人兼CEO申波做客富途安逸「逸會廳」，就咕咚體育的發展歷程、產品優勢、行業趨勢等展開探討。

富途安逸：咕咚體育成立于2010年，創業至今咕咚體育的發展歷程可以分為哪幾個階段?為什么選擇體育為創業方向?

申波：咕咚體育的發展歷程大概分為四個階段。2010到2012年是咕咚體育的探索期，那時我們主要圍繞運動健康提供可穿戴設備產品及網站服務;2012年到2017年，我們則主要以運動APP為核心來運營;2018年之后，我們開始切入到運動品牌;2020年開始做行業解決方案。

之所以會選擇體育行業作為創業的方向，是因為我們發現每個人都知道運動對健康的好處，但是很少有人能夠堅持下去。咕咚一直秉持一個觀點，即我們要把運動這個事情做得好玩一點兒，更社交化一點兒，從而讓你形成一種習慣，最終達到讓身體自然變好的結果。這是我們做咕咚的最初的想法，正因如此，咕咚最早的口號是“分享運動的快樂”。

富途安逸：可否詳細介紹一下咕咚體育現在的業務布局，以及不同子業務間如何做到協同發展?

申波：咕咚目前主要有三大核心業務，第一是運動社區平臺，滿足線上用戶在運動方面的技術需求、社交需求、在線賽事需求、課程內容需求等各個方面。第二個主要業務是運動品牌。用戶除了在線上使用運動平臺之外，他們日常消費里有很大一部分是運動裝備。因此，圍繞這些目標人群，我們做了自己的運動裝備品牌。

第三大核心業務是行業解決方案。咕咚雖然起步是一家TO C的公司，但是我們發現市場上有很多TO B的需求沒有得到很好地滿足。很多公司都有針對員工健康方面的關懷項目。基于咕咚的品牌和技術能力，我們可以把關于運動的管理升級到健康的管理，進而延伸到員工的健康管理體系。因此，這一兩年咕咚開拓了企業級的新業務，最終形成了一套從TO C的運動社交平臺到TO B行業解決方案的閉環的業務體系。

富途安逸：可否詳細介紹一下咕咚體育的行業解決方案?

申波：咕咚體育的行業解決方案提供員工激勵系統，通過比賽、打卡、趣味游戲等方式，激勵員工堅持運動，保持健康的體魄。比如部門內部可以搞趣味競賽活動，看看誰跑步里程最遠，誰跳繩數量最多。通過這些小游戲式的趣味競賽，讓公司內部的員工可以運動起來。

此外，現在很多公司都會為員工提供免費體檢的福利。拿到體檢報告之后，醫生會提出一些建議，比如多運動、合理飲食、改善睡眠等等，如何貫徹執行?咕咚為此也提供了解決方案。通過整合員工體檢數據，將體檢與健康相互關聯，從而幫助員工提升身體素質。

富途安逸：運動社區APP有很多同類產品，咕咚的差異化競爭優勢是什么?

申波：運動品類是個非常寬泛的概念，咕咚專注于戶外運動這條路線。無論是戶外跑步也好，騎行也好，登山游泳也好，我們的核心人群定位都是圍繞戶外運動而展開。在戶外運動領域，從用戶活躍度來講，我們是國內第一，這是咕咚的第一個差異化優勢。

其次，咕咚體育做的更多是和健康相關。戶外運動不是內容驅動型，而是數據驅動型。比如你跑得有多快，騎車騎了多遠，登山爬了多高等等，這些數據都是可以量化的。健康從來不是一次鍛煉就可以搞定的，而是長期不斷堅持的結果。咕咚以數據驅動，激勵用戶持續、長期地堅持運動，最終實現身體健康的目的，將二者很好地結合在了一起。

與其他同類產品相比，咕咚體育另一大優勢在于我們的運動數據分析能力。所有運動搬到線上的邏輯就是數字化。開始是運動行為的數字化，下一步自然就是運動裝備的數字化，通過裝備獲取運動行為的數據，我認為這是未來很大的一個趨勢。咕咚做智能跑鞋、智能手表，都是基于更好地實現運動數字化的目的。

很有友商也在做運動手表等產品，這其實也是運動數字化趨勢的體現。與友商不同的是，對他們來說，硬件只是硬件，但對咕咚來說，硬件是服務的載體。一方面，我們讓硬件產品本身滿足舒適性疊加數字化的使用價值，另一方面，我們通過社區平臺提升硬件產品的使用粘性。讓服務和技術賦能硬件，從而形成互相促進的正向發展關系。

富途安逸：在數字化方面后續有何迭代計劃?

申波：我們后續迭代的核心是把更多的運動類型進行數字化。數字化之后，通過AI算法給用戶提供更好的運動建議。當然，建議只是一方面，核心還是在于過程要好玩兒。運動健身要想真正地堅持，一定要把這個事情做得好玩一點。

富途安逸：運動是很難堅持的，咕咚體育的用戶留存是否達到了您的預期?

申波：戶外運動用戶的留存其實是超過預期的。如果你經常跑步你就會發現，很多人會把跑步變成一個真正健康的長期性的行為。戶外運動與健身不太一樣。健身可能是為了減肥，但是戶外運動就是為了健康。追求身體健康的人，持久力會更強。

其次，戶外運動不太受到場地的限制。比如跑步，你只要想跑在哪都可以。然而很多健身項目是必須要去到健身房才可以的，所以戶外運動的用戶留存會更高。

我們也強調通過社區運營——包括在線比賽等——來營造一個線上線下相融合的體系。我們在全國有20萬跑團，用戶可以自發去建立跑團組織。有了組織后，他們就更容易堅持。

戶外運動天然具有比賽性。以前沒有疫情的時候，中國每年有1000多場馬拉松比賽。美國更是有數千場。美國的人口比中國少很多，但是賽事頻率是我們的幾倍。比賽是聚合同類人的很重要的方式，它給喜歡這個運動的人提供一個相互認識成為朋友的機會。這也是我們提升用戶留存的重要運營方向，后續也會持續發力。

此外，咕咚在線上社區推出了積分體系，經常運動的人能獲得更多的積分，也就可能成為大V。這些線上線下的社交場景，可以有效提升用戶留存。

富途安逸：您如何看待居家健身的興起?

申波：由于疫情的原因，部分戶外運動用戶轉到了居家運動。他們也需要運動設備的支持，因此我們推出了家庭健身科技品牌FITMORE。

與市面上其他運動APP不同的是，我們擁有更強大的技術能力將用戶的運動行為記錄下來，與智能健身設備形成很好的互動體系，最終構建一個完善的居家健身場景。

咕咚體育的優勢主要在于我們的數字化基因。我們希望做的不是簡單的健身課程合集，而是互動式健身內容，讓用戶跟著課程鍛煉時能夠量化健身效果。我們追求的是，哪怕是居家健身，我們也能把我們在數字化方面的能力建設引入到其中。

富途安逸：體育在過去一直被認為男性是消費主體，但最新的行業報告顯示，女性在這方面的消費意愿和能力都明顯提升，您怎么看這個趨勢?

申波：這個我可以用數據告訴你。在咕咚的用戶人群里面，女性用戶占比超過40%，與男性用戶數量非常接近。那些曾經以男性為主要參與群體的活動，比如戶外跑步、騎行等，這幾年已經有越來越多的女性愿意參與其中。

基于此，我們在設計運動品牌時也會更多從女性的審美出發，給與女性更多的選擇空間。比如之前運動手表的受眾基本是男性，在配色上會以黑色居多。現在越來越多的女性也開始喜歡跑步，并且愿意買運動手表，那我們會基于她們的喜好，增加更多表帶的配色，按照女性的喜好方向去設計，以此來吸引女性用戶的購買。

咕咚是智能運動的倡導者和先行者，作為頭部戶外運動平臺，目前咕咚APP用戶數量已達2億，每天需要響應來自全球的數千萬次運動需求，超過二十萬個運動團遍布各地，累計舉辦各類線上線下賽事超過1000場。而基于對運動需求的深刻洞察，咕咚通過運動大數據、運動專家、AI技術，又布局了以專業跑鞋、運動手表及其他智能穿戴產品為主的數字化跑步裝備領導品牌咕咚(CODOON)、家庭健身科技品牌FITMORE以及健康食品品牌曉蠻等三位一體的運動健康生態系統。

富途企業服務品牌富途安逸futuie.com為企業提供貫穿上市前后的全流程服務，包括：港股美股IPO分銷服務、一站式ESOP期權管理解決方案、親友股與國際配售、投資者關系(IR)與PR、大宗交易和股票減持/回購服務及機構開戶與交易服務等六大核心服務。截至2021年底，富途企業服務累計服務客戶數超500家。

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