在中國供應鏈日益完善和民族文化日益強盛的大背景下，國貨美妝出海早已不再是新鮮事，未來還會有更多品牌走向世界舞臺。但走向世界舞臺的路并不是直接的康莊大道，而是充滿了迷霧的荊棘之路。作為首家成功出海的中國化妝品品牌，植物醫生摸著石頭過河，推開迷霧，點亮了國貨美妝品牌出海燈塔。

植物醫生中國香港旺角店

植物醫生成功出海的秘訣，首先是將出海首站選擇在了日本。作為鄰國，日本與中國具有文化同源性，同時，日本在美妝上的消費是國內的5倍，購買力位居全球第二。2019年4月28日，植物醫生入駐日本大阪的心齋橋商業中心，第一家植物醫生海外旗艦店正式開業。首站出口日本的成功，讓植物醫生看到在海外市場發展的巨大潛力。自此，植物醫生不斷拓寬品牌海外版圖，目前已在日本擁有11家專賣店，中國香港擁有2家專賣店，并通過線上渠道打開了新加坡市場。

植物醫生日本大阪心齋橋二店

其次是重視線下布局，線上線下營銷整合。在日本，買家傾向于從線下渠道購買美妝產品，利用線下渠道，國內品牌不僅可以迅速塑造影響力，而且可以通過展示道具設計，讓買家對品牌的理解具象化。植物醫生致力于建設獨立品牌專賣店，通過創建新的人貨場，賦予品牌生命力，同時為線上導流，降低獲客成本。

植物醫生IT運營的核心是線下體驗。定制化場景及獎勵有助于獲取線上用戶、1400多萬全球會員，引流至線下全球超4500家單品牌店。通過構建“場吸人”、“貨隨場”、“人帶貨”的關系，為品牌和消費者之間，創造豐富的鏈接，將單純的買賣關系，計劃到以供應鏈管理為支持，以精細化運營來布局，貫穿用戶消費行為的IT運營體系，提高用戶的購買率與復購率。

植物醫生日本大阪心齋橋旗艦店內 日本消費者體驗高山植物護膚品

最后，是入鄉隨俗，制定“本土化”策略。各國的文化、技術、政策各有不同，品牌出海之前，做好當地調查準備工作尤為重要。植物醫生在日本，主打“來自高山的漢方植物”，而不是直接宣傳“高山植物 純凈美肌”，因為日本沒那么多高山，但對漢方有著極大的興趣，更容易接受。隨后，植物醫生在進駐中國香港市場和新加坡市場時，則以“高山植物 純凈美肌”、“中國美膚奧妙”的護膚概念，讓消費者在對中國文化產生濃厚興趣的同時，自然而然地接受和喜愛高山植物，并主推凝聚高山植物精粹和漢方護膚智慧的石斛蘭系列、紫靈芝系列、雪蓮系列等，拉近與消費者的心理距離。

植物醫生石斛蘭鮮肌凝時系列

隨著國內經濟高速發展，中國供應鏈和物流等基礎設施能力不斷完善，國貨美妝品牌在逐漸走向海外市場。但國貨美妝出海的道路也并非一帆風順，植物醫生成功出海的道路或許能給其他美妝品牌以啟示。“中國制造”時代已經過去，植物醫生將帶領國貨美妝在海外市場開啟一個“中國品牌”時代！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。