最近在小紅書上，開始有越來越多的寶媽用戶分享自己“體驗式購物”的新心得——一個叫做“試物”的小程序，正在為她們的良好網購體驗保駕護航。

“體驗式購物”正成為寶媽購物新需求

初為人母，媽媽們對于孩子的用品格外上心，品牌、品質、安全、性價比統統都要考慮，在眾多產品的營銷手段之下找到一款真正好用合心的產品不容易。可“貨比三家”不能只比價格，線上購物靠文字、圖片和視頻能感受到的還是太少。但寶寶用的東西往往為了安全衛生，一旦拆封就很難退貨，盲目下單買正裝，試錯成本不會低。這時候，網購也能像線下一樣“先試后買”成了媽媽們的強烈訴求。

作為mamain旗下的好物試用平臺，試物圍繞“先試再買，好物分享”向媽媽們提供了不一樣的購物體驗。

為哺乳媽媽出行保駕護航是生意的開端

2017年，mamain以“母嬰室整體解決方案服務商”的身份入局母嬰行業。打造移動母嬰室的初衷，是希望突破場地方母嬰室建設難度大、成本高的重重阻力，以移動母嬰室為載體，為媽媽在公共場所免費提供一個私密便捷的哺乳空間，滿足媽媽們在公共場合和職場中哺乳、吸乳、寶寶護理的剛性需求。

隨著移動母嬰室成為一個全新的線下流量入口，新的商機也隨著媽媽們的需求應運而生。哺乳媽媽出門在外，難免會遇到需要尿不濕、濕巾、防溢乳墊等母嬰用品應急的時候。mamain洞察到用戶的訴求，打造出“試物”這一獨立品牌，以派樣的模式，1分錢為用戶提供百余種母嬰必需品，把諸多母嬰大牌如babycare、嫚熙、可優比等品牌的產品帶到寶媽用戶的面前。

對于媽媽們來說，除了應急外，試物幫助她們用最低的成本直接感受各種品牌不同產品，選擇出最適合孩子和自己的那一款；對于品牌方來說，試物幫助母嬰品牌從電商平臺重新走向線下，走向寶媽身邊，打造出“貨找人”的新模式。每一個領用樣品的媽媽都會成為品牌方旗艦店的會員，都會成為其高價值的潛在客戶；對于場景方來說，試物的存在協助他們提供了更完善的服務，是為一舉多得。

至此，試物形成了多方受益的商業生態模式，這是它進一步擴展業務的基礎。

從線下到線上，試物全方位鋪開派樣業務

mamain的寶媽用戶在使用過移動母嬰室時，都需要掃碼關注mamain公眾號，進入品牌私域之中，這就意味著試物派樣的行為可以在線上延續。

試物小程序打造出線上試用商城，繼續為寶媽們提供派樣服務。商品1件起發，5件包郵，媽媽們哪怕不出門，也可以在試物的小程序中繼續領取新的樣品進行比較體驗，在線上完成“種草-體驗-拔草-復購”的消費閉環。

試物通過線上商城與智能派樣機派發樣品，完成線上線下全方位覆蓋，不但能為消費者提供全新的購物體驗，同時也為品牌方提供數據可視的拉新方案，有效滿足品牌方需求，改善派發痛點，提升獲客效率，提高用戶二次購買轉化率，有效促進品牌與用戶達成共贏。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。