或許還有很多人認為，IP形象是企業吉祥物，它們存在的最大意義，就是在品牌店門口發傳單。

尤其在今天這個扁平化的時代，集中力量做“產品”、傾力做“營銷”好像才是正路，一只吉祥物或許是略帶“奢侈”的存在。

當然，故事沒有這么簡單，讓我們從一個大家耳熟能詳的段子開始——阿里巴巴總是以“做生意的名義搞新物種培育”。2012年，最為著名的“天貓”花費了60W進行全球“培育”，被網友們譽為“天價的貓”。

(圖片來源于網絡)

在這一股風潮下，一眾互聯網企業，以及那些想成為互聯網企業的企業都在設計自己的“動物園”——京東Joy已經出演了好幾部短視頻，蘇寧的“蘇格拉寧”在店鋪門前擺pose…

還有國美的“老虎”、小紅書的“小紅薯”…

為什么互聯網公司要搞這些“小動物”?究竟是跟風，還是背后真的有什么深意呢?

或許真正的答案是，這些走在前沿的公司嗅到了市場的氣息，一個“IP時代”，已經到來了。

如今，做一個“IP”產品，不再是企業“飽暖后”追求的“精神產品”，反而是腳踏實地后“商業決策”。

讓我們不妨重新思考一下IP的商業價值，為何時代選擇了它?

為什么時代選擇“IP”

互聯網時代是一個制造概念的時代，無數商業流行語在此刻被造出來，此時“消費者”少了，“用戶”多了，“把產品賣給消費者”少了，“和用戶玩起來”多了。

越來越多企業要和客戶建立深度鏈接，這個深度“鏈接”的本源是：企業的客戶不僅是和產品發生關聯，而是要和品牌產生更多鏈接。即購買產品時消費者，使用品牌才是用戶。

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此外，我們也看到在互聯網時代，社群多了、私域多了、KOL多了、亞文化多了…互聯網把人和人連接在了一起，社交成為了主旋律。

社交是人的天性。讓我們結合上述兩點：“用戶要與品牌進行深度鏈接”、“用戶對社交有強渴求”，意味著，如果“品牌能夠和用戶發生社交聯系”、“用戶可以在社交場合下與品牌有關”，那么無疑和用戶能夠建立更為深度的關系。

而社交的前提，是用戶面對“一個人”，或是“擬人化”的東西。但品牌既非人，也非擬人物，那么如何走入人的內心呢?

是的，這就是品牌的IP化。

IP讓商業獲益的第一點：降低品牌認知成本

不知道你是否有一種發現，很多知名品牌總有一個“外號”。而當人叫起它的外號來，感覺更親切、也更像“很了解它的人”。

比如，人們叫肯德基為“開封菜”、奧迪是“燈廠”，如果你問別人何為“Yves Saint Laurent”，估計超過90%的人都不知道，但當你說出它的外號“楊樹林”來時，即刻變得“無人不知”。

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這就是“外號的力量”，直接帶來的價值可能是數以千萬計的廣告費，才能在受眾心中“砸下”的認知與知名度，被用戶們的“昵稱”所達成了。

IP也有同樣的力量，譬如進入中國的意大利家居大牌Natuzzi，對中國消費者并不太友好的名稱很難進行傳播，于是以IP形象“納兔子”出現，讓中國受眾也能夠輕易記住它。

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與此相同的還有“米老鼠和迪士尼”、“蝙蝠俠和DC”，以易于傳播的“IP”帶動不易傳播的“品牌”的案例。在中國，海爾兄弟可能是最為鮮明的例子，如果沒有他們，海爾只是五個字母的無意義拼寫。

再深一步思考，如同小時候給身邊的小伙伴起外號，當彼此關系熟絡后，才能夠互稱外號。此時的外號還是一種情感的紐帶，這種紐帶是“經歷相通”、“互相共鳴”的強連接，可以發展成友情、崇拜，甚至是愛情，遠超“官方鏈接”之間的關系。

IP讓商業獲益的第二點，完成品牌到用戶的“最后一步”

品牌讓客戶購買，更多的是用的“權力”——

“市場權力”：占領貨架的能力，讓其他品牌無處可尋。

“定價權力”：定超高價或是定超低價，讓目標客戶選擇自己。

“媒介權力”：買斷廣告獲渠道，對客戶進行大量曝光，最終選擇自己。

…

很多用戶在購買的時候，盡管看起來是自己的選擇，但更多是多方影響下的不由自主。而

從讓消費者從千萬選擇中，挑選出一個“適合自己”的，變成讓自己“心身中意”的“最后一步”，恰好可以由IP進行補充。

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最后一步的緣起，正好是“讓用戶喜歡品牌”，IP能夠和用戶完成“親近性”的補充。

IP是人，品牌是物。IP是企業為了用戶而設定的，它的行為、長相、語言、性格…完全都是面相于用戶所定制，而且它完美的回避了品牌的一些固有缺陷，可以24小時陪伴用戶。

譬如我們前文中提及的“天貓”，在商業目標中，它是為了杜絕淘寶中大量低端貨、假貨的影響而建立，而IP形象的寓意則是：“時尚”，“性感”，“潮流”，“品質”。選擇貓還因為“貓性感妖嬈”、“貓有品位和性格”。

這既是品牌意義的展現，更是和受眾進行“精神共鳴”的起點。

IP讓商業獲益的第三點，IP重構商業形式

IP的產生，也促進了品牌可以以“聯名”、“內容付費”等形式進行獲利。

多元化的獲利渠道不止于此，如哈利波特中，最吸金的IP其實是“霍格沃茨”，它不僅為全球哈迷們帶來了游樂園，更帶來了大量有趣的衍生品：魔杖、魔法書、魔法飲料…無數人在其中沉浸，也帶來大量回報。

再看世界上最著名的IP之一——必比登，已經從“輪胎人”變成了全球高端餐飲與旅行的文化符號。

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在未來，這些IP形象也會成為虛擬人，幫助企業帶貨、進行客戶管理。

然而，IP的能量不僅如此。

2020年，ASUS游戲本的專屬IP“天選姬”出現，這一根植在二次元的形象一度成為“宅男心中”的最愛，一度活躍在MV、音樂、COSPLAY等二次元領域。

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在成功以形象進入“目標人群”心目中時，品牌也一舉利用二次元文化重構了“社媒賬號”、“線下促銷”等活動。在微信線上如同大型追星后援團基地，IP周邊可以在此得到，同時會員運營欄目被稱為“指揮部”，讓玩家們打卡簽到如同進入了“IP”世界中。

而線下促銷被稱為“天選姬·限定交友季”，讓粉絲活動與線下特賣進行聯合，讓商業氣息降到最低，商業回報卻為不菲。

IP讓商業獲益的第四點，賦能“用戶關懷”

假如某人是迪士尼會員(僅舉例)，在生日時，收到了兩條短信：

“新年到了，迪士尼為您推出了新年套餐，點擊鏈接領取”

“新年到了，米奇攜米妮、唐納德以及輝兒杜兒路兒恭祝您新年快樂，我們還為您送上了精心挑選的生日禮物，點擊鏈接查收吧!”

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兩條信息哪條點擊率高呢?你肯定有自己的答案。

這也是IP的特點，IP可以和用戶進行“人與人”的交流，而這將會成為傳統CRM的重要使用補充。

在客戶管理工具早已普及的今天，過去企業含情脈脈的“文案”在今天已經和廣告沒有太大區別，而IP的誕生，則可以為受眾提供更親切與緊密的關系。

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而這樣的鏈接在未來不確定的商業環境下更加重要，例如疫情期間居家封控，帶有IP形象的祝福既可以給與客戶以溫暖，同時也可以更好地撫慰員工的心情，這些基于“人性”的陪伴，不可能是“官方感十足”的品牌能帶來的。

結語：“善”，是進入IP時代的鑰匙

凡是被冠以“時代”，總給到人以某種“距離感”，不積極融入的話，就會掉隊。

隨著元宇宙、虛擬人等技術的成熟，IP必然會成為一個“時代”，IP的背后邏輯是“內容”。

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進入一個時代，思維的升級先行。在我們看來這個新的商業思維，是完成“商業和人性”的一次新融合。

在過去，商業大多利用的是人性中“偏黑暗”面，比如損失規避、比如競爭焦慮…而IP的存在，可能是要企業去看到那些人性中的“善”。

畢竟，和用戶做朋友，怎么忍心去害TA呢?

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。