海洋占據了地球表面的70%，全球2/3的發達城市都位于沿海區域。我國是海洋大國，有1.8萬公里的海岸線，300多萬平方公里的海域面積，擁有豐富的海洋資源謀海濟國。在我國由“海洋大國”發展為“海洋強國”的征途中，經略海洋迎來前所未有的機遇。而我國的海洋IP卻仍處于空白狀態，魚大叔抓住這一機遇，創立了我國第一個海洋IP，不僅強化公眾對于海洋文化的認識和學習，同時促進實現“開發海洋，保護海洋”的目標。

對于大多數IP，最關鍵的就是變現路徑，傳統動畫制作公司大多遵循從內容到衍生品、電影、IP授權的市場化路徑，大都先有數年、數十年的漫畫、動畫內容積淀，而后才能突破圈層。它們從人物形象設定到環境、語言、世界觀輸出，都相對沉浸、完整、統一，始終和現實世界保持一定距離。這一途徑不僅耗時耗力，也難見成效。走不通傳統模式，魚大叔從社交媒體長短視頻崛起整合市場資源，先介入人們的日常飲食生活 ，通過社交媒體、跨界合作等方式，和粉絲保持高頻互動。積極調動自身優勢，開啟了多管齊下的新興商業模式——以輕資產運營的模式驅動，與產業深度鏈接。

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動畫IP+未來產業

對于變現路徑，魚大叔也多次嘗試不同的模式。早在2017年，魚大叔還只是3D動畫大電影《盟族護衛隊》中水里游的其中一個小角色，雖有些知名度，但和萬千IP一樣，變現的道路卻并不順利。于是，魚大叔開始尋找新模式，利用已有IP的知名度，衍生出長視頻《深夜漁堂》和短視頻《魚老板の日常》兩個視頻動畫。《深夜漁堂》將魚大叔完整人物形象、故事情節、性格用語及世界觀鋪設清楚，《魚老板の日常》通過短小精悍、碎片化出現在信息流與觀眾互動，雙管齊下，捕捉不同用戶的需求。半年之間魚大叔全網粉絲達到500多萬，為當時動畫頭部賬號。在得到流量和關注的同時，魚大叔也找到了一條適合的變現路徑。

在產業選擇上，基于曾設定的世界觀，魚大叔需要選擇一個未來具備較高增長率的市場。飛禽走獸類基本都開發完了，而海洋經濟的開發利用尚處于初級階段，具備非常大的發展空間。隨著人們對優質蛋白健康食品需求的增長，市場會越來越完善，因此魚大叔將品牌定位海洋食品門類。

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內容+流量運營

在發展思路上，第一階段，魚大叔將內容做出影響力。魚大叔開創的海洋文化短視頻欄目《魚大叔和朋友們》實現了海洋文化+海洋產品的結合，還有《魚樂圈》、《多魚的知識》等多維度內容矩陣。去年用一年的時間，做到全網累計曝光10億+，累計粉絲500萬+。有了內容做基礎，其次就是運營。當全平臺流量穩定后，魚大叔證明了自己的IP價值，下一步就是將內容流量轉化為私域流量，增加粉絲粘性。為實現這一目的，魚大叔采用了“品牌自播+達人矩陣+KOL合作”的綜合模式，包括人貨場的應用、產品設計、交互、流量獲取。魚大叔鎖定的人群是在18-29歲的主力消費人群，因此輸送的內容基本滿足這個群體的偏好。同時發行產品+數字資產玩法，開發首款海洋美食養成系手機游戲，搭建年輕人的沉浸式心智消費場景。進一步利用已成型的內容流量擴展知名度。

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內容+海味產品

當全平臺流量穩定后，魚大叔證明了自己的IP價值，利用IP及內容帶來的流量拓展自身品牌的知名度。以此換取產業上端供應鏈的認可和支持，也由此吸引到目前國內最好的供應鏈，以他們的產品作為魚大叔內容的載體。不僅布局了以烤魚為核心的預制菜賽道，同時還啟動了健康食品賽道以及當下最受關注的海味休閑零食賽道。魚大叔預制菜來源于常年為半天妖、海底撈等國內大型連鎖餐飲提供產品的供應商，精選優質海味原材料，全程透明化加工，最大程度保留海味產品原有的鮮度。這是一條共贏的路徑。除美食之外，魚大叔還開創了海洋文化特色潮流產品，海洋相關海灘拖鞋、盲盒公仔、浴場浴巾、抱枕泳圈以及擺件等涉及衣食住行系列周邊產品，之后也將持續以內容能力賦能海洋產業，讓魚大叔這一品牌好吃更好玩。

2021年魚大叔小食品牌成立以來，陸續推出海洋類預制菜、休閑食品和潮玩周邊系列產品，共14款SKU。上月底推出的預制菜烤魚，產品上線半月售出1000單，自然復購率為45%。

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內容+消費場景

除線上渠道的運營，魚大叔還在開拓線下消費場景。依托供應鏈優勢，魚大叔在線下打造海味餐飲社區店和小吃車這樣的小型業態，打造魚大叔小食海味研究所，在其中放入品牌的周邊產品，強化消費粘性和品牌體驗。流動的海洋文化餐車，滿足社區、學校、景區等多個場景的需求。

魚大叔IP的成功，不僅是由于優質內容的穩定輸出，更是因為捕捉到不同用戶的需求，開創了合理的變現途徑。對于內容+海味產品的創新，抓住了海洋零食的快速發展的紅利期。隨著年輕人需求的多樣化，他們既希望東西好吃健康，又希望品牌有趣有內涵，因此在傳統零食的基礎上，魚大叔創新“海洋文化+新海味食品”的模式，挖掘海味賽道的新模式；開辟內容+消費場景的模式，搭建年輕人的沉浸式心智消費場景，成功占領線下市場，增加消費者對IP的信任程度。

復合的商業模式為魚大叔帶來了源源不斷的品牌價值，多方位提高IP知名度，多種模式變現，增加了魚大叔品牌的抗風險能力。未來，魚大叔也將會繼續彰顯IP價值，精益求精做內容，多管齊下謀發展，承擔起更大的責任。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。