早在2019年行業就開始流傳一句話：這一年是過去十年最差的一年，也是未來十年最好的一年。

2022年，市場太差、競爭太激烈、招商太難、利潤太低……這些悲觀的情緒在行業蔓延，現實真的那么不容樂觀嗎？

5月5日-6月6日，新明珠旗下主力品牌——格萊斯瓷磚開展了為期33天的招商活動，在5月23日、6月6日分別奉上了兩場內容豐富的線上直播招商會，隨著招商直播的圓滿結束，本次招商活動也正式完美收官，終招商成績揭曉，成功簽約46城，鎖定123城。

像格萊斯瓷磚一樣，在如此艱難的環境中，仍保持著穩健發展的瓷磚品牌，實屬不易。他們是怎么做到的？

需求下滑已成大勢

“大”和“特”品牌逆勢增長

關于行業趨勢，先看一組數據。

在2022年到來之前，中國建筑材料流通協會家居建材市場委員會發布了一份調研數據，其中提到：2021年建材賣場業態調整中，店面減少的品類，排在前三位的是歐美家具、紅木家具，以及瓷磚，其中瓷磚減少32.69%。

市場的需求變化，反映在廠家上是產量的急劇萎縮。全國瓷磚產量從每年超100億㎡到2021年不到80億㎡左右不過短短3年時間。即使作為全國最大的瓷磚生產基地——廣東，開窯率至今未能突破70%，產量仍在下滑。

可以看到，在房地產市場持續低迷的直接影響下，陶瓷行業，無論廠家還是經銷商所面臨的困難和挑戰更甚往年。伴隨房地產高速發展帶來的20年黃金時代，將一去不復產。

可以預見，在未來較長時間內，市場需求下滑速度，仍比瓷磚產量下滑速度要來得更猛烈，供大于求的現象不會得到改變，陶瓷行業的淘汰賽遠沒有結束。

什么樣的品牌能在這一過程中保持優勢？縱觀陶瓷行業，2017年以后產銷整體下滑的大勢下，起碼有兩類企業在逆勢中實現了增長。

一類是，憑借多年積累形成產能優勢、品質優勢、渠道優勢、品牌優勢的頭部企業。根據《陶瓷信息》綜合統計，陶瓷行業TOP10企業，市場占有率已經接近20%。且隨著行業集中度的不斷提升，市場占比仍將持續提升，這也意味著更多的中小品牌和企業將被淘汰出局。

另一類是，具有鮮明特色的差異化品牌。一個值得關注的市場變化是，盡管整體需求量下滑，但90后、甚至95后一代新的消費主力，對高品質和個性化需求卻日益提升，這也造就了行業一批諸如主打素色質感、國潮文化等特色的瓷磚品牌的高光時刻。

保持增長的瓷磚品牌

都做了什么？

如今的陶瓷行業，伴隨著房地產走勢，瓷磚市場需求仍在下滑，頭部企業又占據了半壁江山，留給中小品牌的機會不多了。

不過，即使一線品牌也已深切感受到，不能僅僅滿足于只做一個大而全的品牌知名品牌，同時要通過一些差異化的產品或者營銷，形成強烈的品牌印記，才能搶占消費者心智，形成持久的競爭優勢。

作為新明珠集團旗下主力品牌，格萊斯瓷磚的產能、品質、創新實力毋容置疑。但經歷了21年高速發展的格萊斯瓷磚，也早已洞察，即使具有強大的企業背景也并不足以制勝市場。

因此，格萊斯瓷磚堅持以“傳承經典文化的質感瓷磚”為品牌定位。2018年，通過跨界融合創新，將嶺南非物質文化遺產——香云紗通過現代工藝融入瓷磚創新，推出了香云紗瓷磚。

香云紗瓷磚成為格萊斯瓷磚的IP形象產品，也是品牌對其定位最好的詮釋，適應了國潮文化消費升級的趨勢。

“我們通過香云紗瓷磚，打造了自己的特色，形成了消費者記憶點的差異。通過4年的推廣，現在提起香云紗瓷磚，大家自然就會想到格萊斯，而格萊斯便成為了非遺文化的煥新傳承者。”

格萊斯瓷磚市場總監林曉霞林總認為，如今的市場環境，單一的全品類戰略已經不能成為瓷磚品牌發展的獨有優勢。格萊斯瓷磚發展的邏輯是，通過香云紗瓷磚強化品牌認知，帶動常規產品的銷售提升。

更為關鍵的是，格萊斯瓷磚并沒有僅僅將香云紗系列作為形象產品，而是同時秉承著“使用，就是最好的傳承”的理念，推動香云紗瓷磚成為一個走量型的利潤產品。

“像今年的素色磚、質感磚、啞光磚大行其道，但其實都在香云紗瓷磚的涵蓋范圍之內，所以是很有潛力做一些爆款。事實上香云紗瓷磚1.0、2.0的產品已經得到了設計師、用戶的認可，而在終端門店形成了常規銷售，去年推出的3.0產品銷量也在上升中。”

什么樣的瓷磚品牌

更值得經銷商信賴？

在市場萎縮、渠道裂變的當下，有壓力的不僅只有廠家，身在市場最前線的經銷商，感受更為直觀。

近年來，從建材市場的各種反饋數據來看，每年都有經銷商退出。堅持下來的，大多也舉步維艱。面對不確定的市場環境，經銷商的經營更趨于保守。

現階段，如果僅僅只是上述所說具有高知名度、具有特色，而缺乏相應的賦能，也不足以讓經銷商重振對市場的信心。對此，林總認為：“大多數經銷商由于市場環境不好、品牌知名度不高、客流量少，因此感覺生意難做。其實不乏高端消費賣場生意紅火，依托整裝、設計師渠道的高端消費依然大行其道，如何把握是關鍵。”

經銷商越是迷茫，越是需要品牌能提供關于產品、營銷、渠道建設等全方位的賦能。

比如，格萊斯瓷磚此次招商目標涵蓋了總代理、分銷商、工程商、中心倉等多種合作模式。取得不俗成績的原因，并不止于格萊斯傳承經典文化質感瓷磚的差異化定位所獲得的市場認可，更為關鍵的是能在不確定的市場環境中，給予經銷商確定的扶持。

首先，作為航母級的陶瓷企業——新明珠集團旗下主力品牌，擁有位居全國首位、年產超2億㎡的生產能力保障。產品研發和創新能力同樣走在行業前沿，不僅擁有巖板、石墨烯發熱磚等領先產品，更是獨創了文化跨界融合的原創產品——香云紗瓷磚。

其次，是營銷模式不斷創新，從早期的動漫營銷、品牌愛心營銷，到近年來的體育營銷、非遺營銷，格萊斯瓷磚一直在探索跨界融合帶來的無限可能。尤其是通過非遺質造營的話題互動，一兜糖、小紅書等新媒體平臺的案例發聲，搭建了品牌與年輕消費人群溝通的興趣場景，實現了高強度曝光，強化了格萊斯瓷磚的品牌影響。

再者，是經銷商的直接幫扶。林總透露：“從選址、建店、到后期的策劃、人員培訓、活動執行以及后期的渠道拓展，我們都有專業的團隊提供服務。尤其是現在家裝、整裝、設計師是大家都在搶占的渠道，我們的團隊也會幫助客戶在渠道開發和維護服務商方面進行指引。”而且，為了打通經銷商和消費者之間的通路，格萊斯瓷磚搭建了智慧門店+快繪+愛窩薈新零售體系，為客戶引流，并通過明珠科筑精工交付系統幫助終端客戶打通巖板成品交付最后一公里。

可以預知的是，在未來，在行業資源日趨集中化形勢下仍立足于陶瓷行業的經銷商，首選的一定是既有一定知名度，又具備一定特色，還能為經銷商提供有力保障的瓷磚品牌。否則，將伴隨市場的迭代，更加舉步維艱。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。