對于大健康醫藥行業來說，2022年資本壓力下醫藥產業鏈的各個環節逐漸趨于保守，行業發展趨緩，“謹慎”似乎也成為了人才市場中供需雙方的代名詞。

在此背景下，穩中求變、創新變革成為醫藥行業未來發展的重要注腳，根據科銳國際發布的《2023人才市場洞察及薪酬指南——大健康行業》(以下簡稱“報告”)顯示，大健康行業各板塊今年均處于穩中求變的形勢，發展有所減慢，在資本回歸理性的大背景下，部分企業面臨轉型抉擇；此外，大健康產業整體仍正向增長，在政策利好、國民健康需求增長、新技術領域的突破等多方正向因素疊加下，產業前景仍較為廣闊。

大健康產業趨于求穩 人才市場競爭熱度暫緩

自2021年起，大量資金曾投入到生物醫藥賽道，大健康產業籍此迅猛發展。隨著醫藥市場虹吸效應加大，大量人才流入行業各個領域，如MNC、Pharma、Biotech等崗位人才需求強勁，規模持續增長。同時，人才流動也成為醫藥行業的常態，據業內人士講述，人才兩三年就選擇跳槽成為行業常態。

但是，進入2022年后，各大醫藥企業在資本退潮的壓力下被迫趨于求穩。報告顯示，醫藥行業目前整體發展趨勢放緩，如此前火熱的醫療器械行業、疫情反復等多因素綜合影響，整體狀態較為低迷，各類企業不得不抵御下行風險。據統計，從2021年10月1日至2022年9月30日，我國生物醫藥領域共發生781起投融資事件，融資披露總金額約972.27億元。比2021年同期投資案例減少1739例，披露總金額減少1251.07億元。

在行業逐漸回歸理性的大趨勢之下，昔日火爆的醫藥人才市場熱度稍退。科銳國際通過調研發現，各醫藥企業招攬人才時均采取了更為謹慎的態度。對人選的性價比和綜合素質都提出了更高的要求；同時除了如眼科、疫苗等相關熱門崗位外，醫藥企業在部分環節中開始進行靈活崗位調整，以內部常規替換崗為主要手段，甚至一些自砍管線的公司也會有等比例的人員縮減或停止新增招聘。

市場商業邏輯變革在即 BD崗位人才缺口龐大

2021年，國務院辦公廳發布《國務院辦公廳關于推動藥品集中帶量采購工作》相關文件，強調為引導藥品價格回歸合理水平、有力減輕群眾用藥負擔，將基本醫保藥品目錄內用量大、采購金額高的藥品納入采購范圍，并逐步覆蓋到國內上市的臨床必需、質量可靠的各類藥品。

報告也提到，在醫療、醫保和醫藥的三醫聯動下，國家藥品談判、集中帶量采購已邁入常態化。受到政策的影響，各藥企在加大研發投入的同時，審時度勢，在商業化運營方面不斷進行創新變革。

在國家醫療政策改革持續深化下，醫藥行業的商業邏輯也隨之改變，“弱銷售、強政府”發展趨勢逐漸形成。屆時，行業相關的銷售崗位會有所縮減，更精準把握行業政策演變并做出相應策略調整的GA（政府事務部）和MA（市場準入部）職位需求相應會增多。

同時，除了政府采購方向外，許多醫藥產品開始從醫院轉戰零售藥房、電商渠道和新特藥房，部分公司零售和醫院端的銷售占比已接近 5:5。在商業流通企業和制藥廠家的合作不斷升級的背景下，傳統的商務運營也面臨更多的轉型變革。科銳國際業務總經理周雯靜表示，今年銷售方向持續增長的需求集中在院外的布局。

商務板塊更強調“改革創新”，使得醫藥企業銷售團隊的重要性日趨凸顯，越來越多快消行業人才進入醫藥零售、醫藥電商領域，資深BD等職位的作用也愈加明顯。有經驗的商務類人才就成為企業的重中之重。根據周雯靜的分析，VP級的BD(商務拓展)崗位人才年薪最高能拿250萬元，超過醫藥研發的一眾崗位，薪酬平均漲幅達到30%。

一直以來，無論是創新的成熟藥企還是新興生物科技企業，BD作為企業謀求發展重要崗位都在團隊中著十分重要的作用。隨著創新藥競爭越來越激烈、企業銷售邏輯發生變革，醫藥企業越來越注重通過商業化合作及資本的賦能與助力，導致BD崗位人才供不應求，人才缺口極大。為應對中高端BD崗位招聘難、人才水土不服等問題，周雯靜建議，管理層適當放權，自上而下支持和參與到BD工作中；同時通過薪資結構的升級，并建立短、中、長期多元化激勵機制，更好留住BD人才。

全球市場前景廣闊 企業出海開拓第二增長曲線

不過，有別于進入調節重整階段的國內大健康市場，全球醫藥市場整體呈現出小幅增長。據Frost & Sullivan顯示，2022年全球醫藥市場同比增長3.8%，整體規模達1.48萬億美元。報告指出，在疫情的沖擊下、人口老齡化、居民患病比例增長等因素影響，全球健康需求上升，醫療費用支出不斷提高，大健康產業也得到越來越多資本的關注，保持穩步增長態勢。

在全球市場發展趨勢中，除了北美地區在保持領先發展水平的同時不斷加速數字化轉型、歐洲市場依靠著加大研發投入收獲了豐厚回報外，中國企業紛紛出海開辟第二增長曲線成為國際市場又一大重要趨勢。

報告顯示，在政策支持、技術積累等多元因素影響下，國內醫藥產品性能和進口產品的差距進一步縮小，企業紛紛遠洋出海，搶占國際市場。不完全統計，2020年到2022年上半年，近70款國產創新藥以license out形式出海，中國藥企的研發能力開始得到全球市場的認可，并逐漸在細分領域中拔得頭籌。

行業出海趨勢明顯，使得如R&D研發科學家、醫藥注冊RA、BD業務開發、CMC臨床前研究等成為企業熱需崗位。科銳國際建議，在全球化趨勢的浪潮中，企業不僅需要對高質量的專業人才加大重視，同時也要注重保持公司核心戰略的管理模式，建立國際化團隊文化。

在行業發展變革、企業出海需求加劇的背景下，作為行業領先的以技術驅動的整體人才解決方案服務商，科銳國際依托27年大健康行業人力資源深度服務經驗，以專業化服務和平臺型技術產品聚焦醫藥行業人才市場發展，并打造出垂直大健康行業的招聘平臺醫脈同道，精準進行人才模型掃描與標簽細分，應用"在線溝通"+"私域流量"模式破解企業人才招引難題，進而更好地滿足企業新形勢下的競爭要求和發展需要。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。