以往，母嬰消費更多是聚焦寶寶經濟，隨著90后、95后成為媽媽群體的主要構成，母嬰行業朝著細分化發展，并開始充分挖掘孕媽的“悅己”消費需求，覆蓋孕媽生活的衣、食、美、行。

特別是伴隨著女性獨立自主意識的覺醒，“愛美經濟”逐漸滲透孕媽圈層，專用的孕產護膚用品和彩妝用品成為越來越多孕產婦人群心目中的剛需品類。

新春之際，專業孕產護膚領跑品牌袋鼠媽媽攜手“亞洲第一飛人”蘇炳添霸屏全國分眾樓宇電梯，傳遞孕產期專業護膚理念，以“孕產護膚就選袋鼠媽媽”強勢攻堅消費者心智，并為品牌拓展更大的增量空間。

高度聚焦品類系列，夯實孕產護膚品類領跑地位

對于孕產婦這個特殊消費群體來說，成分單純安全、性質溫和的產品是孕產婦護膚品、彩妝消費的基本方向。但消費升級也使得消費者對品牌提出了更高要求：要安全也要高端品質。

袋鼠媽媽秉持著對安全和高品質的極致追求，出于毒理性、刺激性、生殖毒性等諸多因素考慮，并以“拒絕添加慎用、禁用成分，專為孕產脆弱肌膚研制 ”為宗旨，不斷溯源天然溫和的純凈原材，專注研發安全無負擔的孕產期護膚產品，并委托SGS檢測、小魚親測等專業權威機構進行檢測，從源頭保障產品安全。

在產品上，袋鼠媽媽還以精益求精的創新精神，洞悉孕媽消費痛點，進行品類聚焦和戰略性升級拓展。

以袋鼠媽媽“孕紋系列產品”為例。媽媽網2021年發布的《新生代孕媽妊娠紋護理白皮書》顯示，在孕期易出現的孕期皮膚問題中，孕媽對妊娠紋的關注度占比高達65.51%，且有54.91%的用戶在備孕和孕早期就開始關注妊娠紋。

袋鼠媽媽的“孕紋系列產品矩陣”以純凈配方幫助孕媽增強皮膚彈性，減少孕紋煩惱。其中，鮮護舒紋橄欖油采用進口優質橄欖油，不含礦物油、香精、防腐劑等，袋鼠媽媽天貓旗艦店熱銷353w+瓶，成為品牌明星爆品的同時，穩固了袋鼠媽媽孕紋系列產品在孕產產品品類中的領跑優勢。

不僅如此，袋鼠媽媽在2022年還上市了戰略新品——葉酸系列，將葉酸作為原料添加到護膚品配方中，進一步加強“孕產”標簽化認知，并在不久的將來袋鼠媽媽也將陸續上市更多有核心競爭力的新品。通過產品上的精益求精，袋鼠媽媽不斷夯實品牌孕產護膚品類領跑優勢，實現市場和消費者擴容，推動品牌贏得長效增長。

刷屏分眾引爆主流，進一步擴大品牌影響力

連續5年孕產護膚全國銷售額第一「1」，連續8年天貓雙十一孕產護膚類銷量第一「2」，創立于2012年的袋鼠媽媽，如今毫無疑問是孕產護膚細分領域的領跑者。在領跑行業的過程中，袋鼠媽媽不斷更新的營銷思路和手段，是品牌價值得以沉淀，并深刻傳遞給消費者的關鍵。

「1」*袋鼠媽媽品牌所提供的市場資訊，系根據央視市場研究股份有限公司之凱度消費者指數，針對全國具有代表性的45000個樣本在2016年7月16日至2021年7月16日購買孕產婦護膚品行為研究所得出的資料。

「2」*指“袋鼠媽媽旗艦店”2014年-2021年連續8年雙11期間在天貓平臺孕產護膚產品銷量第一，數據來源于2014年-2021年雙11當日生意參謀天貓官方數據統計。

首先，在品牌代言人的選擇上，袋鼠媽媽始終堅持強調代言人與品牌之間的契合度。“時尚辣媽”應采兒成為品牌的首位代言人，其熱愛生活、充滿活力、認真經營幸福家庭的公眾形象，與品牌一直傳遞的“快樂孕育，做幸福女人”的品牌理念不謀而合。

2021年東京奧運會，蘇炳添一戰成名，其數十年如一日為所熱愛，不斷努力，不斷超越自我，以專業實力領跑的精神為人稱道。而袋鼠媽媽作為行業引領品牌，成立以來一直深耕孕產期護膚，專注且專業，具有引領行業的強大實力。雙方攜手，通過蘇炳添的專業形象將袋鼠媽媽“專業孕產護膚品牌”的形象深深植入用戶心智。

另外，除了“亞洲飛人”“蘇神”“蘇教授”等形象標簽，蘇炳添“寵妻愛家”的佳話使其成為大眾心目中好丈夫好爸爸的代表。普通受眾會愿意相信蘇炳添為孕期妻子選擇的產品是專業且高品質的。在此基礎上，品牌與代言人之間的積極互動，成功在微博陣地為品牌收割話題和流量。

而為了進一步增加品牌曝光，擴大品牌勢能，袋鼠媽媽與分眾電梯媒體合作，通過分眾的引爆設施對主流消費者進行飽和攻擊。

對于已經比較成熟的品牌來說，從固化的生活場景向全新的生活場景進行聚焦開拓，更好地對接和激發潛在需求，才有機會為品牌創造更大的增量空間，實現更大范圍的破圈。分眾電梯媒體跨越了消費者工作和生活的兩大核心場景，品牌通過場景創意，可以觸發此前沒有的潛在的、隱性的需求，打開增量的天花板。

正因如此，線上線下，“雙微一抖一分眾”成為了當前品牌傳播的核心方式，線上社交媒體品牌種草，線下利用分眾的日常生活場景進行品牌引爆，兩者交互共振助力品牌增長。抓住這一核心方式的袋鼠媽媽，在實現品牌破圈的道路上無疑更進了一步。

2022年，袋鼠媽媽步入品牌發展的第二個十年，進入企業發展快車道，袋鼠媽媽為自己定下5年內上市，致力成為全球最具有影響力的母嬰品牌之一的目標。朝著這個目標，相信袋鼠媽媽將會繼續不遺余力地為孕媽們帶來高品質的產品，同時繼續沉淀品牌價值，在孕產專用護膚賽道上勇往直前！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。