強化線下展示體驗 國美打造汽車展銷一體化閉環

2021年是國美實行娛樂化戰略的元年。同期除了打造“真快樂”這款娛樂零售新物種外，國美還成立了另一家娛樂化零售公司“哎喲喂”，隸屬于國美集團旗下供應鏈產業公司范疇，其以“家·生活”、“大健康”方向為切入點，致力打造差異化爆款。而歷經近一年的內部孵化，哎喲喂也逐漸從幕后走向臺前，并有望通過與蔚車的跨界合作打響第一槍。

據了解，蔚車是中國創新的汽車交易服務平臺，也是中國汽車渠道下沉賦能的創領者，經過6年發展，已成為汽車新零售行業領軍代表。蔚車以打造線上選車+線下提車的新連鎖模式為主，提升消費者的購車服務體驗和行業流通效率。

國美創始人黃光裕在上個月全零售生態伙伴媒體交流會上表態，國美線下平臺正在朝著展示化新型賣場轉型升級，在北京和長沙國美正在建設兩處大型城市展廳，未來也會落地新能源汽車展示廳，試車和提貨可能都會在這里發生。

此次國美以哎喲喂先行試水，同時聯合蔚車這一知名新車直購平臺，不但可以為國美積累豐富的經驗，更能快速完成跨界探索的過程，繼而為跑通這一模式以及大規模鋪向全國做足準備。通過蔚車提供車源，真快樂提供營銷平臺，國美家提供線下展廳，國美有望打造整車線上銷售與線下展廳體驗的“展-試-銷”閉環，推動國美構建除家電、食品酒水、服飾鞋包、日用百貨、家居家裝、母嬰玩具、美妝個護以外的第八大類目商品采購平臺。

國美門店已全面升級為展示體驗新型門店

近期，國美零售高級副總裁方巍在2022智通財經資本年會上表示，國美家計劃簽約相關門店項目83家，目前已簽約項目8家，另有意向合作項目316家，同時國美現有門店已全面升級為展示體驗新型門店，門店端的視頻導購也已全面運營，大幅提升了門店的數智化水平。這預示著，國美可以通過視頻導購這種中心化培訓與管控的服務形式，可為消費者提供包括汽車在內的全面、專業、及時的消費意見。

此外，國美作為具有完善物流平臺能力的零售企業，其安迅物流主攻大件物流領域，僅去年雙十一期間貨運量就達到近6萬噸，貨量同比增幅近30%。對于汽車這種大宗消費品，國美也可以發揮物流平臺的大件運輸能力以及遍布全國的倉儲資源，實現汽車運輸環節的降本增效。

隨著國美年貨節的到來，究竟這次國美會帶來哪些首銷車型，不禁令人期待。此番跨界合作，必然將推進國美整車上線銷售與展現展廳體驗的落地進程，一旦模式跑通，相信將會快速鋪向全國，或將引發一股汽車零售新模式風潮。

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