以“樂”促“購” 線上月活大增長

在近期國美零售線上路演中，國美零售高級副總裁方巍提到了12月經營的兩項重點數據。一項是線上平臺“真快樂”月活突破6500萬，另一項是線下國美電器銷售額同比提升超40%，這表明了國美在進入全零售戰略周期后取得了較好的階段性成績。方巍表示國美已順利從一個1.4萬億級的家電單一市場，進入到一個20萬億的“家·生活”全產品鏈市場，并且基于線上與線下互融的全場景發展模式，形成了一個低成本經營的流量洼地，提升了客單價和轉化率。

在線上平臺的經營路徑中，國美以“真快樂”為第一陣地，通過“樂”“購”雙板塊形成良性互動。比如消費者在“樂”板塊的筆記、時尚、測評等圖文類與短視類精彩內容中，一旦發現適用于自己的護膚品、化妝品或潮流服飾，就可以直接前往“購”板塊購買。相比于傳統電商購物路徑，國美打通了一條“以樂促購”的新路徑，實現了從“人找貨”（搜索式購物）到“貨找人”（發現式購物）的演進。方巍表示：“整個‘樂’和‘購’的交易鏈已經完成。”

正是由于“樂”板塊的娛樂化、社交化屬性，使得年輕人樂在其中。他們愿意在“真快樂”刷視頻、回評論，甚至參與第三方發起的穿搭挑戰、街拍挑戰等各類“挑戰賽”活動，在互動中彰顯自我、秀出個性。正是由于國美的娛樂化策略，使得“真快樂”迅速在95后群體自發傳播，不但月活突破6500萬，就連平均日活也達到了300萬以上，并吸引了一千多位KOL（消費意見領袖）與KOC（消費達人）入駐平臺。

門店數智化升級 線下銷售額增幅亮眼

“12月，國美電器銷售額同比提升40%以上，現有門店均從電器賣場升級為展示體驗新型門店。”方巍還透露了國美線下平臺的一系列轉變。如果說2021年國美通過“一店一頁”強化了線下門店的位置標識，使得線上流量向線下轉化。那么2022年國美還將把“視頻導購”服務深入運用于國美門店，不但強化非家電品類商品咨詢的服務能力，還提升用戶在線下門店的數智化沉浸式體驗。

相比傳統新零售生態以線上為主、線下為輔的經營策略，國美全零售生態強調線上與線下共同發展、共同壯大。形成以城市網格化為主導的線上線下融合體，將線下由賣場變成展示廳，消費者可以在線下體驗，在去線上下單，形成自發流量增長。

2022年，國美度過了35周歲生日，也將深耕實體經濟35年的硬件能力結合數字化技術，實現科技零售與數字零售的轉型升級。同時國美在一月按時足額償還2016年國內債券后，將資產負債率下降到80%以內。方巍最后強調：“目前國美資產負債情況跟流動性，都可以匹配上全零售業務的發展。”

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