據《2020中國消費品牌發展報告》顯示，當前國人的購物車里有8成是國貨。而據公開數據表明，2020年“雙11”在占美妝份額超一半的護膚品類中，其TOP50品牌銷售額中，國貨整體增速達78.9%，遠高于外資品牌整體增速26.8%。去年“雙11”、“雙12”期間，以完美日記、花西子等為代表的新銳國貨化妝品品牌迅猛成長，增速超越眾多國際大牌。

國貨產品銷量激增的背后，是消費者對國貨認可度的提高，更是國產品牌綜合競爭力的全面升級。業內人士認為，消費者在購買國貨精品時，熱愛本土品牌只是其中一個因素，更重要的是，國貨產品質量保持著高水準、產品從內容到包裝進行著不斷創新、產品性價比“很可愛”，這才是“國貨之光”贏得消費者的關鍵。

契合年輕化消費需求，國貨品牌提供多元消費選擇

目前，我國人均GDP已突破1萬美元，國貨崛起呈現加速趨勢。Z世代作為國貨消費的先鋒，注重品質與功能、關注產品體驗、追求爆款與社交需求。國貨品牌圍繞年輕消費者的需求，從細分品類、設計、包裝、技術等方面進行創新，開創出更多元化、個性化的豐富產品，促進爆款打造和產品迭代，從而拉開與洋品牌的差距。

在美妝品牌花西子相關負責人看來，“新國貨品牌被消費者青睞的背后，既有走向舞臺中央的新一代消費者的文化自信和他們更加多元的消費需求，又有新國貨品牌帶來的更加豐富的品質選擇”。無論是煥發年輕態的“老牌國貨”，還是國貨新銳品牌，都依托扎實的產品供應鏈體系、優越的品質和周到的服務，為“求新”、“求變”的年輕消費者帶來更多選擇。

例如，老牌國貨蜂花檀香皂香味多了琥珀、沉香等新選擇，質地多了液體香皂；在包裝上，既有與北京故宮文創聯名，從故宮藏品中選擇元素設計出國潮新品，又有鐵盒的復古包裝。新銳護膚品牌林清軒主打山茶花系列護膚品，通過從山茶花的育苗、種植、科研，到自建工廠、自有渠道銷售，以全產業鏈模式做好品控和體驗。而在具有修護功效的油類護膚品中，林清軒銷量超過嬌蘭、海藍之謎等眾多國際知名品牌，讓年輕消費者直呼“很香”。

C2M自主品牌崛起，新商業模式釋放產業鏈價值

與上世紀90年代和2008年的兩輪國貨崛起潮相比，近年來的新國貨站在數字化新節點上，突破了國際大牌“供應鏈+營銷+渠道”的全方位壓制打法，從生產、渠道到品牌為國貨的崛起提供全方位的支撐。昔日的超級工廠代工模式，正在被全新的C2M（用戶直連工廠）模式所替代，廠商的產品力和品牌力能更好地轉化為產業鏈價值。

據一支《國際大牌成本揭秘》的電視臺紀錄片顯示，市場上一些大牌的成本僅為售價的1%。而一家著名旅行箱制造商負責人表示，90%以上的專利其實都來自中國工廠。在過去的幾十年中，中國作為“世界工廠”在產業鏈中創造了巨大價值，但受品牌運營意識和能力的限制，所能實現的價值存在較大“天花板”效應。為此，由用戶直接下單給工廠的C2M模式應運而生，減少品牌溢價、倉儲、庫存、營銷等加價環節，保障大牌質量和出廠價格，使消費者和廠商實現共贏。

業內人士認為，C2M模式可以將消費者的數據及時反饋給制造商，通過數據分析，反哺制造商快速迭代產品、升級制造工藝。近年來，以必要商城為代表的C2M平臺，通過生產模式的創新來驅動品牌的創新升級，用戶通過必要平臺直連高端生產線，購買到性價比更高的大牌制造商自主品牌商品。同時，C2M模式能圍繞需求實現精益生產，以大數據消除庫存頑疾。

當前的全球競爭是價值鏈競爭，中國正從價值鏈的中低端奮力躍升，打造自己的競爭優勢。“在C2M的模式下，制造商能夠更及時地了解市場需求，消費者也能夠以同樣的價格購買到更優質的產品，這對于國產品牌的打造是一個非常有力的正向循環”，必要商城負責人說，“未來的制造業競爭，也必然是科技與商業模式的競爭。有了C2M模式的加持，相信未來國貨也會越來越‘香’”。

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