秉承用戶思維 以95后Z世代為核心

從事零售行業(yè)，首先要找到自己的客戶，搞清楚“人”是誰以及“人”在哪。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，從消費(fèi)人數(shù)和人均消費(fèi)水平來看，95后Z世代呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，同時(shí)他們更關(guān)注品牌設(shè)計(jì)、文化理念和產(chǎn)品附加值，并以此延伸出了“她經(jīng)濟(jì)”、“Z經(jīng)濟(jì)”等新興經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)。因此以用戶思維為指引，不斷滿足95后Z世代的需求，既立足當(dāng)下，又贏在未來。

2017年，國美進(jìn)入“家·生活”戰(zhàn)略周期，通過全品類擴(kuò)張的形式，逐步構(gòu)建了除家電外的食品酒水、母嬰玩具、日用百貨等類目商品采購平臺(tái)。為了進(jìn)一步貼近Z世代人群，國美還在2021年初上線了娛樂化零售新平臺(tái)——“真快樂”APP，通過“商家娛樂賣、用戶娛樂買、大家分享樂”的形式，吸引了更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注。在2022年，國美將全力打造線上線下平臺(tái)的深度融合，強(qiáng)化線下平臺(tái)“國美家”的家展示、家娛樂、家延伸等服務(wù)能力，并加速建設(shè)以城市為單位的城市展廳大型門店，全面滿足Z世代吃、喝、玩、樂、購等多元訴求。

全零售拉通供需 回歸“貨”的本質(zhì)

近日，國美創(chuàng)始人黃光裕面對媒體多次提及：“零售的本質(zhì)是商品與服務(wù)。”因此，“貨”的采購、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、分流與配送，其實(shí)是國美骨子里的核心競爭力。早在八九十年代，國美就憑借電器供應(yīng)鏈大規(guī)模集采的方式，降低了進(jìn)貨成本，實(shí)現(xiàn)了家電品類的低價(jià)常態(tài)化。去年，國美連續(xù)多月發(fā)動(dòng)“真低價(jià) 持久戰(zhàn)”，將低價(jià)觸角延伸到非家電品類，同時(shí)國美還依靠“真選買手”與“嚴(yán)選商家”的模式，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量與低價(jià)的兼顧。

作為既擁有供應(yīng)鏈平臺(tái)，又擁有物流平臺(tái)的零售企業(yè)，國美在2021年通過“供流”一體化撮合改造，逐步構(gòu)建了集零擔(dān)、專車、裝配于一體的供應(yīng)鏈物流網(wǎng)絡(luò)安迅卡航，以及集商機(jī)發(fā)布、產(chǎn)品輸出、業(yè)務(wù)撮合于一體的安迅云倉社會(huì)化倉儲(chǔ)物流服務(wù)。國美零售物流平臺(tái)公司CEO韓磊在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪時(shí)透露，安迅物流對外收入占比已達(dá)40%，2022年預(yù)計(jì)能到50%，不但具備獨(dú)立上市發(fā)展的潛力，還能反哺國美零售，強(qiáng)化全零售生態(tài)閉環(huán)建設(shè)。

引入數(shù)字化技術(shù) 全場景促成交易

再來說下“人貨場”之中的“場”，這是產(chǎn)生交易的場所。近年來，以抖音、快手為代表的短視頻平臺(tái)吸引了Z世代大量的關(guān)注，并延伸出電商直播這種新穎形式，僅去年雙十二期間，抖音電商累計(jì)觀看量就達(dá)到驚人的279億。因此在全零售時(shí)代，“場”不僅指代線下經(jīng)營實(shí)體，更泛指“云秀場”、“直播間”等虛擬空間。

從2021年國美推行娛樂化、社交化戰(zhàn)略至今，國美已在線上平臺(tái)打造出了榜單、直播、短視頻、圖文筆記等豐富多彩的內(nèi)容化生態(tài)，并開創(chuàng)了新品云首秀、千店千播的場景化體驗(yàn)。同時(shí)國美也恪守綠色、環(huán)保、節(jié)約等原則，通過場地與設(shè)備復(fù)用、人員共享等形式，減少了直播過程中的碳排放，為中國在2030年實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰目標(biāo)貢獻(xiàn)一份力量，交出國美減碳答卷。

對于國美而言，“全零售”不僅是一種差異化打法，更是符合廣大商家與消費(fèi)者利益的一種共生模式，不但能夠重塑自身零售價(jià)值體系，還能為零售行業(yè)帶來新的活力。

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